Осенью автомобильный рынок заметно оживился: выросли продажи, усилился интерес к покупке в кредит, а динамика цен стала резче. Новые машины начали дорожать, подержанные — напротив, терять в стоимости, причём быстрее всего это происходило с европейскими и китайскими моделями. На фоне этих сдвигов Авто.ру расширил функциональность своих сервисов. Самое интересное собрали в дайджест осени.
Цены на машины: исследования
Осенью рынок оживился: выросли продажи, начали расти цены. Как показало исследование Авто.ру, уже в сентябре средняя цена нового российского автомобиля достигла двухлетнего максимума, перекрыв всё снижение за прошедший год. Начали дорожать и другие новые машины.
Оживление рынка продолжилось и в октябре. После сентябрьского роста средней стоимости во всех сегментах новых автомобилей показатели середины осени демонстрировали стабильность. И хотя по итогам месяца китайские модели чуть подешевели, а российские — подорожали, в целом рынок пришёл в равновесие.
Но вот с подержанными всё было иначе, и в октябре, после сентября, снижение цен на машины с пробегом ускорилось. Особенно подешевели иномарки и китайские бренды. Средняя стоимость иностранного автомобиля с пробегом не старше 15 лет опустилась почти до двух миллионов рублей. В группе европейских, японских и корейских брендов в результате средняя цена достигла 2,19 млн рублей, падение за год к октябрю выражалось уже двузначными числами. Средняя цена подержанных автомобилей китайских марок за месяц стала ниже почти на 4% и достигла отметки в два миллиона рублей. В то же время средняя цена отечественного автомобиля держалась на границе в 700 тысяч рублей.
Мы не только отслеживали тенденции по изменениям цен, но и отдельно смотрели, как дешевеют «европейки с пробегом». Так, популярный и относительно свежий Volkswagen Polo VI в некоторых регионах показал снижение цен месяц к месяцу на 18%! Причины очевидны: сезонное снижение спроса, подорожание обслуживания и растущие расходы на оригинальные детали. Большинство «европейцев» стареют, а запчасти на них дорожают быстрее, чем сами машины.
По данным Авто.ру Оценка, за год количество китайских автомобилей на вторичном рынке увеличилось в два раза, и к осени средняя цена подержанных автомобилей китайских марок опустилась до 2,1 миллиона рублей. По сравнению с прошлым месяцем показатель снизился на 2%, а за год — более чем на 5%. Изучив объявления на Авто.ру, мы выяснили, в каких регионах китайские машины дешевеют быстрее всего.
Доля кроссоверов и внедорожников на российском рынке новых автомобилей за 9 месяцев 2025 года достигла 69,2%. Наиболее востребован диапазон моделей с ценником в 2–3 миллиона рублей. На основе данных аналитики сервиса Авто.ру Оценка составили несколько рейтингов по новым моделям и автомобилям с пробегом: какие кроссоверы подешевели и подорожали в октябре, а также какие марки и модели пользовались наибольшим спросом.
Российские машины осенью 2025 года стали тихой гаванью для желающих быстро купить и продать машину. Средняя стоимость вторичных российских автомобилей демонстрировала устойчивость, цены практически не менялись, а продажи были стабильными.
Модели Lada и УАЗ с пробегом осенью продолжили дорожать на фоне общего падения средних цен на подержанные машины. При этом в некоторых регионах рост цен был двузначный. Больше всего объявлений о продаже было сосредоточено в Краснодарском и Свердловском регионах, а свежие «пробежки» чаще всего встречались в Екатеринбурге, Москве и Краснодаре.
Как меняются продажи автомобилей: исследования
Машины с пробегом осенью стали гораздо быстрее продаваться. В регионах наблюдалось тотальное сокращение сроков продаж: автомобили меняли собственников быстрее буквально во всех возрастных группах. Авто.ру Бизнес посчитал, машины какого возраста меняли владельцев быстрее всего.
Первые владельцы моделей массовых брендов расстаются с ними менее охотно, чем обладатели премиальных машин. К такому выводу пришли эксперты Авто.ру, проанализировав порядка 300 тысяч объявлений о продаже автомобилей в возрасте от 7 до 10 лет. Чаще автомобили, у которых был только один владелец, оказывались корейскими.
Но зато на фоне падения цен оживился рынок. Как видим, число звонков дилерам с просьбой о продаже подержанного автомобиля осенью резко увеличилось.
Эксперты Авто.ру Бизнес проанализировали рынок подержанных автомобилей и определили самые востребованные модели по запросам телефонных номеров в объявлениях сервиса. В низкобюджетном сегменте (до 299 тысяч рублей) уверенно лидирует Lada 2114. В категории от 300 до 499 тысяч рублей чаще всего выбирали Lada Granta.
Осенью пошли вверх и показатели по кредитованию. Уже к октябрю спрос на кредитные машины вырос до максимума с начала года. По данным eCredit (входит в Авто.ру), количество заключённых кредитных сделок на рынке как новых машин, так и автомобилей с пробегом выросло до рекордных значений.
Новости Авто.ру
Сервис «Быстрая сделка» был создан командой Авто.ру Бизнес для работы с физлицами: выездного выкупа, выкупа в автосалоне и комиссионной продажи машин. Он позволяет проводить сделки в цифровом формате: максимально безопасно, с документальным подтверждением каждого этапа.
С ноября сервис Авто.ру добавил ещё один критерий оценки дилера — достоверность объявлений. Теперь более высокую оценку ИКС будут иметь дилеры, которые сразу публикуют объявления с корректным VIN-номером автомобиля, актуальной ценой и подлинной информацией о пробеге и повреждениях машины. Ещё один немаловажный фактор, влияющий на оценку: у сервиса не должно быть жалоб на продавца от покупателей.
Владельцы подержанных автомобилей, публикуя объявление об их продаже на Авто.ру, теперь могут приложить к карточке историю обслуживания. Данные появляются в разделе «От владельца» и импортируются из цифровой сервисной книжки. Авто.ру первым среди онлайн-сервисов по продаже автомобилей реализовал такую функцию.
Кейсы партнёров Авто.ру Бизнес
Краснодарский край — один из самых ёмких регионов юга России по объёму рынка автомобилей с пробегом. Здесь работает более 15 брендов и 20 дилерских центров, а сток машин с пробегом превышает 1200 автомобилей. В 2025 году дилер успешно перезапустил выкуп автомобилей.
В начале 2025 года доля автомобилей с долгим сроком хранения превышала в «ИТС-Авто» половину всех складских позиций. После аудита, построения системного цикла управления складом и оптимизации витрины дилер сумел нарастить продажи на падающем и затоваренном рынке.
Выйти на высококонкурентный вторичный авторынок непросто, а закрепиться на нём и за полгода удвоить оборот — задача со звёздочкой. Рассказываем в подробностях, что помогло «Автостору», который открылся в Москве всего год назад.
Быстро узнать, куда уходят клиенты, и сделать так, чтобы каждый звонок работал? Дилер из Татарстана нашёл решение вместе с аналитикой звонков YandexGPT. С помощью инструмента компания смогла не только повысить качество коммуникации менеджеров, но и улучшить ключевые показатели продаж. Результат — рост соблюдения чек-листов и заметное повышение конверсии.
Резкие колебания спроса и цен на рынке автомобилей с пробегом в 2025 году поставили под удар даже опытных игроков. «Сатурн Липецк», работающий с 2006 года, тоже остро ощутил последствия: склад быстро заполнился машинами, которые не удавалось продать месяцами. Но ряд шагов помог дилеру нарастить оборачиваемость и сохранить маржу.
