Выйти на высококонкурентный вторичный авторынок непросто, а уж закрепиться на нём и за полгода удвоить оборот — задача со звёздочкой. Рассказываем в подробностях, что именно помогло компании «Автостор», которая открылась в Москве всего год назад, достичь внушительных успехов за кратчайшие сроки.
Основатель «Автостора» Алексей Марин — профессионал с 15-летним опытом в автомобильной индустрии. Он изучил процессы лидеров рынка, работая в структурах Audi и Volkswagen. Свой бизнес Марин видел гибким, быстрым и ориентированным на реальные потребности клиентов вторичного сегмента.
Где автодилеру получить деньги, если банки не кредитуют
Идея бизнеса «Автостора» была проста: быстрый выкуп подержанных автомобилей, по рыночной цене и без лишней бюрократии. Компания начала работу в 2024 году, и первый год ушёл на наём сотрудников, автоматизацию процессов и поиск каналов выкупа.
Для масштабирования бизнеса компании требовался оборотный капитал. Но получить его традиционными способами новой компании без кредитной истории и залогов практически невозможно. Тогда «Автостор» обратил внимание на Финанс Авто.ру Бизнес — продукт для совместного выкупа машин, созданный для участников автобизнеса.
Продукт предлагает клиентам:
- минимальный пакет документов;
- решение по заявке за несколько дней;
- возможность оперативно увеличивать лимит;
- техническую и юридическую поддержку.
К платформе «Автостор» подключился в конце февраля 2025 года, а уже в марте активно выкупал автомобили. Процессы наладили быстро. Интерфейс платформы интуитивен, а документы можно загружать прямо с телефона, что очень важно, например, при выездной оценке машины.
В июле компания получила 10 млн рублей дополнительного финансирования по программе «Кредиты от Яндекса», работающей по схеме vin-by-vin — под каждый автомобиль отдельно.
«Для нас важно, чтобы деньги сразу начинали работать. Мы не можем ждать месяц одобрения кредита или блокировать весь лимит под одну машину. Здесь всё устроено по-другому — выкупил, вернул средства, получил новый кредит», — поясняет Марин.
Результаты работы дилера за полгода
За шесть месяцев сотрудничества «Автостор» с Финанс Авто.ру Бизнес:
- оборот дилера вырос в 2 раза;
- лимит выкупа увеличился с 5 до 10 млн ₽;
- было привлечено ещё 10 млн рублей по программе «Кредиты от Яндекса».
Кроме того, склад дилера вырос с 5–7 до 15–20 автомобилей в месяц, а штат сотрудников компании увеличился с 3 до 9 человек (были наняты оценщики, логисты и менеджеры).
«Это не просто цифры. Это возможность работать в два потока, охватывать больше районов Москвы и закрывать сделки за час, а не за день», — отмечает Марин.
Каким команда видит своё будущее
Далее команда «Автостора» планирует автоматизировать внутренние процессы, активно использовать финансовые инструменты для увеличения бизнеса, расширить географию за пределами Москвы.
«Наш подход — про результат. Мы эффективно работаем с каждым рублём, и партнёр, который это видит и поддерживает рост, даёт бизнесу настоящую скорость», — говорит Алексей Марин.
Кейс «Автостора» демонстрирует, что успех зависит не только от качества сервиса, но и от скорости оборота капитала. Традиционные банки не всегда гибко меняют условия под нестандартных клиентов. Как доказывает оперативный рост московского дилера, качественные инструменты на рынке есть, а специализированная платформа Финанс Авто.ру Бизнес — тот самый операционный инструмент, интегрированный в реальные бизнес-процессы.
