За последние пару лет российский автобизнес претерпел глобальные перемены. Дилеры сменили партнёров и стали плотно работать с китайскими брендами — это привело к внеплановым крупным расходам на обновление шоурумов. Параллельно большинство компаний активизировались на вторичном рынке, и на выкуп подержанных автомобилей потребовались свободные деньги, которых в условиях «перестройки» стало заметно меньше. О том, как без ущерба направлению новых автомобилей увеличивать объёмы выкупа б/у экземпляров, рассказали в компании РРТ.
Автохолдинг РРТ занимается продажей новых и подержанных автомобилей. В активе компании — 6 брендов и 14 дилерских центров в Санкт-Петербурге, Вологде, Воронеже, Казани, Мурманске и Пскове. На складах холдинга — больше 600 автомобилей с пробегом.
Автохолдинг РРТ запланировал продать 8 тысяч подержанных машин в течение 2024 года. При этом компания не намерена экономить на обновлении и открытии новых дилерских центров. Чтобы достичь целевых показателей, компания подключилась к Финанс Авто.ру Бизнес — программе совместного выкупа машин с пробегом, благодаря которой появилась возможность пополнять склады с минимальным вложением собственных средств.
Подробнее о преимуществах Финанс Авто.ру Бизнес мы рассказывали в отдельной статье.
Тестирование нового продукта
Перед тем, как начать использовать Финанс, дилер вместе с экспертами Авто.ру Бизнес провёл скоринг (оценка платёжеспособности компании), а также внутренний аудит и реорганизовал ряд бизнес-процессов.
Фото: freepik
Уже на этапе тестирования нового для себя сервиса холдинг отметил ряд преимуществ:
- непрерывная работа отдела выкупа;
- наличие «отдельного» бюджета для выкупа;
- возможность свободно распоряжаться собственными средствами;
- экономия на размещении на Авто.ру;
- экономия на переводах денег клиентов за выкупленные автомобили, которые сервис также берёт на себя.
Результаты и перспективы
Благодаря выкупу с сервисом Финанс Авто.ру Бизнес холдингу удалось на четверть увеличить сток автомобилей. Средний срок оборачиваемости при столь заметном расширении склада вырос всего на 3 дня, до 28 дней, — в том числе благодаря сопровождению сделок специалистами сервиса и автоматизации всех её этапов.
Управляющий директор по автомобилям с пробегом автохолдинга РРТ
«В текущих реалиях рынка я посоветовал бы дилерам использовать все возможные инструменты, в том числе те, что дает Финанс, — чтобы не останавливать выкуп и при этом иметь оборотные средства для расширения деятельности ваших компаний».
В ближайшее время руководство РРТ хочет расширить сотрудничество в направлении выкупа, поэтому в ближайших планах дилера:
- увеличить объёмы и лимиты на выкуп «с улицы»;
- использовать возможности сервиса для выкупа автомобилей по трейд-ин.
Для получения комплексного решения, которое поможет повысить эффективность работы вашего дилерского центра, оставьте заявку на сайте Авто.ру Бизнес.
Больше полезных кейсов для дилеров можно найти в Авто.ру Бизнес.
