Как Финанс Авто.ру Бизнес поможет дилеру выкупать больше автомобилей без дополнительных усилий

В 2022 году авторынок несколько раз штормило: резкие скачки цен, сильные перемены настроений покупателей, падение и рост трафика. А из-за ухода с российского рынка многих иностранных автопроизводителей дилеры практически лишились одного из основных источников пополнения складов — trade-in. Это, в свою очередь, привело к развитию альтернативных источников пополнения стока: выкуп «с улицы», аукционы, параллельный импорт и т.д.

Но все эти каналы требуют от дилера крупных финансовых вложений. При этом сильная волатильность рынка существенно сокращает возможности прогнозирования и планирования, а продавцы теперь вынуждены оперативнее реагировать на изменения. В такой период собственные деньги, возможно, лучше держать «про запас». В то же время недостаток свободных средств для выкупа нужной машины может обернуться для дилера потерянной прибылью.

С какими проблемами сталкиваются дилеры 

В условиях неопределённости дилерам стало намного сложнее планировать распределение бюджетов, а вместе с этим, и привлекать финансирование со стороны.

• Кредиты сейчас становятся дороже и менее доступными. А ещё — это постоянная дополнительная финансовая нагрузка. Банки обычно требуют залог, устанавливают жёсткие рамки и лимиты, закладывают дополнительные комиссии, а процесс выдачи займа может затянуться на 2–3 месяца — за это время ситуация способна поменяться. 
• На рынке появляются новые китайские бренды и новые импортёры, для работы с ними требуется открывать новое юридическое лицо. При этом новым организациям сложнее получить кредит в банке.
• Частные инвесторы в текущих реалиях неохотно вкладываются в автобизнес, потому что считают такие инвестиции слишком рискованными, или просят слишком высокие проценты. Расширять бизнес на собственные средства попросту может быть страшно. 
• Кроме того, процесс выкупа сейчас находится на достаточно «неопределённом» этапе. У многих дилеров нет чёткого алгоритма работы и инструментов проверки контроля выкупаемых автомобилей. Поэтому на склад попадают экземпляры с плохой историей, юридическими ограничениями, скрученным пробегом и т.п.

К тому же начало года — традиционно низкий сезон на авторынке: продажи, а значит, и денежные обороты снижаются, поэтому многие дилеры пытаются сформировать «подушку безопасности», что зачастую ведёт к сокращению выкупа. Но снижение объёмов выкупа неизбежно приведёт и к общему сокращению бизнеса.

Что такое Финанс Авто.ру Бизнес и как это поможет дилерам

Чтобы дилер мог не замедлять бизнес, не ограничиваться в объёмах выкупа и не терять прибыль, пользователям Авто.ру Бизнес доступна программа совместного выкупа автомобилей с пробегом — Финанс Авто.ру Бизнес (в прошлом — CM.Finance). Эта программа — альтернатива заёмным средствам, которая не создаёт дополнительную финансовую нагрузку. Рассказываем про основные преимущества сервиса:

• Основные этапы и расходы, связанные с выкупом, ложатся на Финанс Авто.ру Бизнес: проверка автомобиля, продавца и чистоты сделки, прайсинг и последующее размещение этой машины на Авто.ру.
• Дополнительная проверка машины и владельца — тоже на стороне сервиса. Ежедневно эксперты Авто.ру Бизнес выявляют сомнительные сделки — из-за долгов владельцев, штрафов, серьёзных ДТП и т.п. Это снижает количество ошибок и долю выкупа токсичных машин.
• Задача дилера сводится к тому, чтобы найти подходящий экземпляр и договориться с продавцом о сделке.
• Выкуп через Финанс Авто.ру Бизнес не влияет на банковскую историю дилера и текущие лимиты в банках, а на автомобиль не накладывается никаких залоговых ограничений, поэтому его легче продать.
• Более простой по сравнению с банком процесс сотрудничества и минимальный документооборот.
• Полное сопровождение сделки специалистами сервиса и автоматизация всех её этапов — это помогает сделать процесс выкупа эффективным и прозрачным.

«Программа Финанс Авто.ру Бизнес предоставила возможность высвободить собственные ресурсы и перенаправить их на реализацию важных для нашей компании проектов. Не снижая доходности, мы получили больше гибкости и возможностей для развития собственного бизнеса. Главное преимущество Финанс Авто.ру Бизнес — это лёгкость использования и скорость взаимодействия, а также достойные условия для сотрудничества».

Как это работает

Кратко процесс работы выглядит так:

• Дилер заключает агентский договор, по условиям которого он может выкупать и продавать автомобили.
• Дилер находит подходящий экземпляр и заключает с собственником договор купли-продажи. Оплата осуществляется за счёт Финанс Авто.ру Бизнес, и до момента реализации собственник автомобиля — Финанс Авто.ру Бизнес.
• Документы для выкупа и последующей продажи готовят специалисты сервиса.
• Продажей автомобиля занимается дилер. При этом пакет от Финанс Авто.ру Бизнес включает бесплатное размещение на Авто.ру на срок до 3 месяцев (в зависимости от региона).
• После продажи машины дилер переводит в Финанс Авто.ру Бизнес сумму, полученную от покупателя, после чего ему возвращается маржа с продажи за вычетом НДС и комиссии сервиса — в среднем около 1% от цены выкупа и по 1% — за каждый месяц с момента выкупа до момента реализации.

Важный нюанс. До начала сотрудничества дилер обязан внести своего рода депозит — до 10% от суммы, которую он планирует в будущем потратить на выкуп автомобилей. При выкупе каждой новой машины сервис замораживает на «депозите» до 10% от её стоимости и возвращает их «в работу» только после продажи. Далее эти деньги можно свободно использовать в качестве обеспечительного платежа для новых сделок. 

Такой подход помогает дилерам «оставаться в тонусе» — выбирать наиболее ликвидные автомобили и быстрее их продавать.

Финанс Авто.ру Бизнес — это универсальный инструмент как для растущих дилеров с ограниченным бюджетом, так и для тех компаний, которые, возможно, хотели бы вложить свободные ресурсы в другие проекты, не сокращая при этом объём бизнеса. Кроме того, это меньшая волокита с документами, более быстрый и удобный процесс совершения сделки, а значит, и более высокий шанс не упустить прибыль. И главное: выкуп с помощью CM.Finance — это просто и выгодно. Уточнить подробности и детали можно у персонального менеджера CM.Expert.