Ограничение поставок автомобилей многими производителями привело к тому, что у дилеров сильно сократился объём одного из ключевых каналов пополнения складов подержанных автомобилей — через trade-in. Из-за этого одним из основных каналов стал выкуп «с улицы», где конкуренция за ликвидные варианты растёт с каждым днём. Ведь забрать хороший автомобиль хотят не только дилеры, но также профессиональные продавцы и те, кто подыскивает личный транспорт.
В Авто.ру Бизнес пользователям доступен сервис — Выкуп Авто.ру Бизнес (ранее — Авто.ру Выкуп). Это дополнительный канал пополнения стока, требующий от дилера минимум трудозатрат: сервис берёт на себя большую часть этапов выкупа — от поиска подходящих вариантов до согласования сделки с продавцом. Дилеру остаётся принять автомобиль и выплатить деньги продавцу.
Преимущества нового сервиса
Главный плюс Выкуп Авто.ру Бизнес — дилер видит и получает заведомо хорошие, проверенные автомобили:
- 30% машин для выкупа — уникальные предложения, которые не встречаются где-либо в продаже, даже на Авто.ру;
- 70% — такую долю в сервисе занимают автомобили 10 популярных в России марок;
- 56% вариантов — не старше 2015 года выпуска, а машины старше 2010 года крайне редко попадают в выборку;
- 36% экземпляров — с пробегом менее 60 тысяч километров. Лимит пробега — 200 тысяч;
- в истории нет юридических ограничений, серьёзных ДТП, крупных ремонтов, скрученного пробега и т.п.;
- автомобиль не работал в такси и каршеринге;
- сервис проверяет собственника на наличие его в базе должников у федеральной службы судебных приставов.
Как следствие — выкуп хороших автомобилей приводит к возможности выгодно их продать: по статистике дилеров, маржинальность достигает 15%.
Другое важное преимущество — огромная экономия ресурсов байеров дилера. С помощью нового инструмента профильный отдел сможет работать эффективнее, сократив время сделки, что увеличит объём выкупа. Это, в свою очередь, принесёт больше прибыли.
Как это работает
Глазами автоцентра процесс выкупа с помощью нового сервиса выглядит так:
- Сервис предлагает дилеру автомобиль для выкупа — с оценкой стоимости, отчётом «Про Авто» и фотографиями от владельца.
- Дилер называет цену, за которую готов выкупить этот экземпляр, и, если она устроит продавца, представитель Авто.ру Бизнес приступает к детальному осмотру машины.
- На этом этапе эксперт выполняет визуальный осмотр машины, проверяет кузов толщиномером, делает компьютерную диагностику, оценивает работу двигателя и трансмиссии (без разбора), а также, по согласованию с продавцом, проводит тест-драйв автомобиля.
- По итогам осмотра дилер может подтвердить или, при наличии серьёзных расхождений с описанием (например, есть окрасы, о которых не упоминалось), скорректировать своё предложение.
- Сервис согласовывает цену сделки с продавцом. Если она устраивает владельца, автомобиль «уезжает» на склад к дилеру. Время и место сделки, а также способ оплаты согласовывают менеджеры Авто.ру.
Для дилера Выкуп Авто.ру Бизнес — отличный источник быстрого пополнения запасов с минимальными трудозатратами. Более подробную информацию о новом сервисе и условиях его подключения уточняйте у своего регионального менеджера или оставьте заявку по этой ссылке. На сегодняшний день Выкуп Авто.ру Бизнес доступен дилерам Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга и Краснодара.
