Компания из Нижнекамска вышла на рынок в 2024 году и за полтора года нарастила сток автомобилей с пробегом до более чем 55 машин, открыла новый дилерский центр, продала и купила 303 автомобиля. А в планах — ещё более активное расширение. Рассказываем, как дилеру удалось добиться таких результатов.
Успех в автобизнесе во многом зависит от того, какая стратегия развития выбрана компанией. Руководство основанного в апреле 2024 года КарМаркета из Нижнекамска сразу решило, что необходимо обеспечить высокую оборачиваемость склада и максимальную эффективность возврата инвестиций (GROI).
Ставка была сделана на энергичный старт и быстрый рост: выкупать в месяц 40 автомобилей, продавать не менее 50, поддерживая высокую скорость оборота, GROI, и таким образом обеспечить компании быстрый рост. Для реализации требовалось стабильное финансирование — как при запуске бизнеса, так и при его масштабировании.
Где найти деньги на развитие
Как и многие молодые компании, КарМаркет столкнулась с нехваткой оборотного капитала. Кроме того, дилер искал специализированного партнёра, который готов не просто дать денег в долг, но и учесть специфические особенности автобизнеса. При этом особенно важными факторами для нижнекамской компании были надёжность выбранного партнёра и его готовность работать с только выходящей на рынок компанией.
Получить финансирование в традиционных организациях начинающему бизнесу практически невозможно по ряду причин. Вот только главные:
- отсутствует кредитная история;
- условия кредитования невыгодны для быстрого роста.
Это понимали и в КарМаркет. Команда дилера провела анализ рынка и остановила выбор на сервисе Финанс Авто.ру Бизнес, с которым уже сотрудничала в других проектах.
Партнёр предоставил дилеру инструменты, которые легко интегрировали в реальные задачи дилера: совместный выкуп автомобилей, программа финансирования Кредиты от Яндекса*, технологичные решения, ускоряющие каждый этап сделки.
Решающими преимуществами стали:
- быстрый запуск и минимум документов;
- понятный и структурированный интерфейс;
- простой и быстрый перевод средств продавцу при выкупе автомобилей;
- оперативная поддержка 24/7;
- быстрая реакция на изменения рынка (минимальная процентная ставка привязана к ключевой ставке ЦБ, и при снижении последней пересчёт идёт автоматически, без дополнительной бюрократии).
«Продукт полностью соответствует всем нашим потребностям и позволяет эффективно работать в динамичной среде автобизнеса».
Команде КарМаркета удалось оперативно и практически бесшовно интегрировать в свои процессы продукт Финанс Авто.ру Бизнес, который обеспечил главное — быстрый выкуп и продажу автомобилей. В итоге бизнес смог сосредоточиться на ключевых задачах, полностью закрыв все этапы процесса выкупа за счёт Финанс Авто.ру Бизнес.
Результаты и планы
Результаты дилера за год следующие:
- выкуплено и продано 303 автомобиля, половина из них — с участием Финанс Авто.ру Бизнес;
- суммарный лимит по программе совместного выкупа достиг 78 млн рублей;
- 47 млн рублей поступило как финансирование по программе Кредиты от Яндекса*;
- на 10 автомобилей увеличился склад;
- был открыт второй автоцентр.
«Помимо возможности быстро выкупать и продавать автомобили, радует чёткое понимание, что мы — в одной команде», — говорит Артём Пещеров.
КарМаркет намерен продолжить масштабирование и открыть третью локацию в течение года.
*Кредит предоставляет АО «Яндекс Банк» (ИНН: 7750004168)
