Пока российский авторынок обсуждает рост продаж японских машин, всплеск спроса на гибриды и оживление вторички в Москве и Санкт-Петербурге, европейские дилеры уже тестируют новые инструменты привлечения клиентов. Один из самых интересных кейсов представила итальянская группа Trivellato, запустившая сайт с ИИ-агентом, который перестраивает витрину под каждого посетителя. Помимо этого кейса, в нашем дайджесте есть успешная история трансформации дилерского бизнеса на Юге России, а также главные цифры рынка — от рекордного роста экспорта автомобилей в Казахстан до двукратного увеличения спроса на подключаемые гибриды. Собрали всё самое интересное, что выходило на этой неделе в рубрике «Про бизнес».
Новости
Россия увеличила объёмы экспорта автомобилей в апреле в Казахстан до 5,5 миллиона долларов, что в 3,5 раза превосходит мартовский показатель. Столь стремительное увеличение было зафиксировано перед тем, как в стране в десятки раз вырос утильсбор на автомобили из России и Белоруссии.
В 2025 году свыше 60% денег на российском вторичном рынке запчастей для иномарок ушло на детали для 10 брендов. В топе по расходам оказались азиатские бренды. С существенным отрывом лидирует Toyota.
В мае 2026 года в Россию из Южной Кореи привезли автомобилей на сумму 53 миллиона долларов. Объёмы импорта в годовом выражении сокращаются пятый месяц подряд — с января 2026-го. Это объясняется спецификой местного рынка и российским утильсбором. Автомобилей с двигателями слабее 160 сил, которые можно ввезти по льготной ставке, в Южной Корее меньше, чем в том же Китае.
В мае 2026 года доля отказов в выдаче займов на приобретение автомобилей составила 73,8%. Это сокращение сразу на 10 п.п. (с 83,8%). Как отмечают аналитики Национального бюро кредитных историй, показатель всё ещё остаётся высоким, но снижается четвёртый месяц подряд.
С января по май в России зарегистрировали 30,9 тысячи новых автомобилей японских брендов — это в три раза, или на 195,5%, превышает показатель за аналогичный период прошлого года. Самой продаваемой японской маркой на российском рынке остаётся Toyota. На втором месте по количеству зарегистрированных в стране машин находится Mazda (рост регистраций в 9,5 раза).
За прошедшие пять месяцев 2026 года в РФ было реализовано 430 тысяч автомобилей с пробегом в возрасте не более 7 лет. Их доля в общем объёме вторички сокращается с 2023 года, хотя в численном выражении продажи этого сегмента растут. 70% всего рынка подержанных машин приходится на возраст 10+.
Исследования
В мае рынок автомобилей с пробегом в столице и Московской области вышел из режима ожидания. Покупатели стали заметно активнее интересоваться машинами, количество контактов с продавцами растёт, а дилерские объявления получают всё больше внимания. При этом цены практически замерли, а наиболее ликвидные автомобили по-прежнему находят нового владельца всего за месяц. Но главная интрига заключается в другом: сегодня скорость продажи всё меньше зависит от марки или стоимости машины и всё больше — от того, кто именно её продаёт.
Рынок автомобилей с пробегом в Санкт-Петербурге и Ленинградской области подал сразу несколько интересных сигналов в конце весны. Спрос на машины заметно вырос, дилерские объявления стали получать больше внимания, а сроки продажи сократились. При этом цены в большинстве сегментов либо снизились, либо почти не изменились. Главный вывод — рынок не перегрет: покупатели возвращаются, продавцы вынуждены конкурировать за клиента.
Кейсы
Эксперт с 15-летним опытом трансформации дилерских центров и 27-летним стажем в автобизнесе Артём Самородов поделился с Журналом Авто.ру успешным кейсом реорганизации работы крупного дилера, который уже несколько лет занимает первое место по продажам на Юге России, где традиционно высокая конкуренция. Секрет успеха скрывается в грамотной работе с персоналом. Спойлер: мировой опыт реализовали в наших реалиях.
На Dealer Day — главной дилерской конференции Европы, где громче всего звучала тема ИИ, — нашёлся только один пример того, как итальянский дилер реально поработал с инструментом. Это сайт группы Trivellato, который подстраивается под каждого посетителя. Теперь домашняя страница и поисковые подсказки подстраиваются под поведение конкретного посетителя в реальном времени, а при повторном заходе человек видит уже другую витрину, собранную с оглядкой на то, что он смотрел раньше. Разбираемся, как это работает.
