Российский авторынок продолжает перестраиваться вслед за изменением спроса и условий для покупателей. Автокредиты стали длиннее, при этом отказывают в них всё реже. Китайские автомобили впервые вошли в пятёрку самых востребованных марок на вторичном рынке. Растёт и интерес к дизельным машинам, гибридам и электромобилям. Импорт автомобилей из Китая резко вырос, а из Казахстана — почти сошёл на нет. Рассказываем, сколько россияне потратили на новые машины в июле, как подорожали автомобильные масла. А также разбираемся, как дилерам повысить конверсию обращений в продажи и как нейросеть находит изъяны в работе отдела продаж. Также знакомим с аналитикой вторичного рынка Москвы, Санкт-Петербурга и Краснодара.
Новости
В первой половине 2026 года россиянам стало проще накопить на подержанный автомобиль по сравнению с аналогичным периодом 2025-го. Ощутимо выросла доступность как машин отечественных брендов, так и иномарок.
В июле в России было продано 49,8 тысячи автомобилей отечественных брендов, это максимальный результат с октября 2025 года. Прирост достигнут в том числе за счёт активного запуска новых российских марок. Самый заметный рост продаж показали бренды, вышедшие на российский рынок относительно недавно.
UMO 5 вновь стал самым продаваемым новым электрокаром в России. Эта производимая на «Москвиче» модель разошлась в середине лета в количестве 304 экземпляров. За UMO 5 в рейтинге самых востребованных новых электрокаров в стране следуют две модели китайской марки Avatr — кроссовер 11 и фастбек 12.
По итогам июля средневзвешенная ставка по автокредиту в России достигла примерно 12 процентов. Рост показателя зафиксирован впервые с ноября прошлого года, при этом средневзвешенная полная стоимость кредита снизилась.
За последние пять лет российский рынок автокредитования продемонстрировал заметное взросление аудитории заёмщиков. К 2026 году ключевой категорией граждан, оформляющих кредиты на покупку автомобилей, стали мужчины и женщины в возрасте от 36 до 49 лет.
Т-Банк запустил бесплатный сервис «Транспортный электронный документооборот (ЭДО)». Он адресован клиентам, представляющим малый и средний бизнес. Предприниматели смогут создавать, заполнять, подписывать и обмениваться электронными транспортными накладными и заказ-заявками. Это облегчит рынку соблюдение ФЗ № 140, который предписывает с 1 сентября 2026 года оформление в электронном виде накладных, заказ-заявок на перевозку и экспедиторских документов.
В июле из Японии в Россию было ввезено на 39,9% больше легковых автомобилей, чем в том же месяце годом ранее, сообщает ТАСС со ссылкой на данные японского Минфина, при этом не уточняя конкретное количество поставленных машин. Вместе с тем объёмы поставок запчастей и комплектующих из Японии сократились на 12%.
Актуальная аналитика
Когда стоимость привлечения клиента растёт, а самих заявок больше не становится, на первый план выходит не количество лидов, а то, сколько из них дилер доводит до сделки. Американская консалтинговая компания NCM Associates собрала свою формулу конверсии в отдельном гайде по обработке звонков и интернет-заявок.
Внедрение искусственного интеллекта в отделы продаж часто сводится к простому ожиданию: «ИИ будет звонить вместо людей, и мы отлично на этом сэкономим». Но реальные бизнес-кейсы показывают, что нейросети способны на большее. Они могут выступать в роли беспристрастного аудитора и находить скрытые дыры в воронке продаж.
Исследования
Средняя стоимость машины на вторичном рынке Москвы и Московской области в июле выросла всего на 0,2 процента, закрепившись на уровне около 2,31 миллиона рублей (в июне было 2,3 млн). При этом профессиональные продавцы снизили цены, а частники, напротив, немного подняли.
Июль на вторичном рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области стал месяцем стабилизации цен. После заметного роста в июне стоимость автомобилей практически перестала меняться у дилеров, а у профессиональных продавцов даже снизилась. При этом предложение от частников заметно сократилось, а интерес покупателей продолжил расти.
Вторичный авторынок Краснодарского края в июле оказался заметно активнее, чем месяцем ранее. Предложение автомобилей с пробегом, судя по данным Авто.ру Бизнес, продолжило сокращаться в сегментах профессиональных и частных продавцов, зато дилеры, напротив, увеличили число машин в продаже.
