Рынок машин с пробегом в Санкт-Петербурге: какие модели продаются быстрее

Июль на вторичном рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области стал месяцем стабилизации цен. После заметного роста в июне стоимость автомобилей практически перестала меняться у дилеров, а у профессиональных продавцов даже снизилась. При этом предложение от частников заметно сократилось, а интерес покупателей продолжил расти: пользователи чаще просматривали объявления, активнее открывали контакты продавцов и добавляли автомобили в избранное. Рассказываем о рынке, изучая статистику июльского отчёта Авто.ру Бизнес.

Наиболее быстро покупателей находят массовые кроссоверы: Kia Soul, Mitsubishi Outlander, Renault Kaptur, Hyundai Creta и Kia Sportage. В премиальном сегменте ситуация противоположная: Mercedes-Benz E-класса и модели BMW требуют значительно больше времени для продажи.

Как изменились цены на машины с пробегом

В июле средняя стоимость автомобиля с пробегом на рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области выросла незначительно — с 1,80 миллиона до 1,81 млн рублей. За месяц автомобили в среднем прибавили около 11 тысяч рублей, или 0,6%.

При этом динамика заметно различалась в зависимости от типа продавца. У дилеров средняя стоимость практически не изменилась: и в июне, и в июле автомобиль стоил в среднем 2,24 млн рублей, разница составила менее 1 тыс. рублей. Цена остаётся неизменной практически с февраля, после того как резко возросла почти на 300 тыс. рублей.

У профессиональных продавцов, напротив, произошло снижение. Средняя стоимость автомобиля опустилась с 2,41 млн до 2,31 млн рублей — почти на 100 тыс. рублей, или 4,1%. Судя по всему, они устали ждать покупателей и активнее уступают в ценах, чтобы сбыть машины быстрее. При этом профессионалы по-прежнему предлагают автомобили по более высокой средней цене, чем остальные участники рынка.

У частных владельцев стоимость автомобилей немного выросла. Средняя цена увеличилась с 1,66 млн до 1,67 млн рублей, прибавив около 10 тыс. рублей. Тут машины дорожают уже несколько месяцев подряд.

Объём предложения при этом изменился неодинаково.

• Дилеры увеличили среднее количество активных объявлений с 5,5 тыс. до 5,6 тыс. в день.
• У профессиональных продавцов показатель сохранился на уровне 1,1 тыс. автомобилей.
• У частных владельцев предложение сократилось с 23,2 тыс. до 22,2 тыс. автомобилей в день.

Особенно заметно сокращение частных объявлений. Ещё в мае их было около 23,3 тыс. в день, то есть за два месяца показатель снизился примерно на 1,1 тыс. автомобилей, или почти на 5%. Июльский рынок характеризуется небольшой перестройкой структуры предложения. Дилеры продолжают наращивать присутствие, тогда как число частных объявлений сокращается.

Как изменилась скорость продажи автомобилей

В июле автомобили у дилеров стали продаваться чуть медленнее: средний срок продажи (ССП) увеличился с 30 до 31 дня.

Профессиональные продавцы сохранили лучший показатель на рынке: средний срок реализации остался на уровне 22 дней. Это означает, что их автомобили по-прежнему находят покупателей примерно за три недели.

У частных продавцов ситуация ухудшилась. СПП вырос со 100 до 104 дней. Если в июне частнику в среднем требовалось чуть больше трёх месяцев для продажи автомобиля, то теперь срок увеличился ещё на четыре дня.

Конечно, все эти показатели далеки от пиковых значений полугодовой давности, когда даже дилеры продавали машины в среднем за 38 дней, а частники — вообще чуть ли не 4 месяца (119 дней). Но настораживает, что этот показатель неуклонно увеличивается, то есть рынок вторички плохо переживает 2026 год: покупатели в силу разных причин неактивны.

Какие модели продаются быстрее всего

Самым ликвидным автомобилем вторичного рынка Санкт-Петербурга и Ленинградской области в июле стал Kia Soul. Средний срок продажи этого автомобиля составил всего 17 дней при средней стоимости 1,66 млн рублей. Второе место занял Mitsubishi Outlander. Его СПП — 21 день, а средняя цена — 1,93 млн рублей.

Топ-10 моделей вторичного рынка Санкт-Петербурга и области, которые продавались быстрее

Третью строчку занял Renault Kaptur со средним сроком реализации 22 дня. Средняя стоимость автомобиля составляет 1,44 млн рублей.

В пятёрку самых быстро продаваемых также вошли Hyundai Creta и Kia Sportage. На реализацию Creta в среднем требуется 26 дней, а Sportage — 28 дней.

В целом рейтинг самых ликвидных автомобилей июля показывает уже сложившийся в России высокий спрос на массовые кроссоверы. Модели относятся к популярным моделям массового сегмента, что подтверждает сохраняющийся интерес покупателей к практичным автомобилям с относительно понятной стоимостью эксплуатации.

Какие модели продаются дольше всего

На противоположном конце рейтинга в июле оказались преимущественно автомобили премиального сегмента. Их высокая стоимость и более узкая аудитория традиционно ограничивают скорость реализации.

Самым медленно продаваемым автомобилем стал Mercedes-Benz E-класса. Средний срок его продажи достигает 99 дней при средней цене 3,80 млн рублей. Почти столько же требуется для реализации BMW 5-й серии — 97 дней. Средняя стоимость этой модели составляет 3,84 млн рублей.

Топ-10 моделей с пробегом, которые медленнее всего продавались в Санкт-Петербурге и области

Третье место занял BMW 3er со средним сроком продажи в 79 дней. Несмотря на более доступную по сравнению с E-классом и BMW 5er цену (3,34 млн ₽), модель также реализуется заметно дольше массовых автомобилей.

В рейтинг самых медленных также вошли BMW X5 и BMW X3. При средней стоимости 6,60 млн и 4,29 млн рублей соответственно их средний срок продажи составляет 65 и 57 дней.

Таким образом, разрыв между самыми ликвидными и наименее ликвидными автомобилями остаётся значительным: Kia Soul продаётся в среднем за 17 дней, тогда как Mercedes-Benz E-класса — почти за 100 дней.

Какой ценовой сегмент интересует покупателей

Основная активность покупателей по-прежнему сосредоточена в среднем ценовом диапазоне.

Наибольшая доля дилерских объявлений приходится на автомобили стоимостью от 1,5 до 3 млн рублей — около 25% всего предложения. Это делает данный диапазон главным по объёму представленных автомобилей.

Однако максимальная доля просмотров объявлений с телефонов относится к более дорогим машинам — от 3 до 5 млн рублей. На этот сегмент приходится около 29% всех обращений к контактам продавцов.

Пользователи готовы рассматривать более дорогие автомобили, если их характеристики и комплектация соответствуют ожиданиям. При этом модели стоимостью до 300 тыс. рублей также сохраняют определённый спрос: на них приходится около 11% просмотров с телефонов при 13% объявлений.

Как изменился спрос

Июль подтвердил продолжающееся оживление покупательской активности на вторичном рынке Санкт-Петербурга и Ленинградской области.

По сравнению с июнем:

• количество просмотров дилерских объявлений выросло на 3%;
• открытия контактных данных увеличились сразу на 20%;
• добавления автомобилей в избранное выросли на 4%.

Наиболее показательная динамика наблюдается по открытиям контактов. Пользователи не просто продолжают изучать объявления, но значительно чаще переходят к следующему этапу — получают контакты продавца.

При этом рост просмотров оказался умеренным, а количество добавлений в избранное увеличилось лишь на 4%. Покупатели в регионе становятся избирательнее: они просматривают автомобили, сравнивают предложения и чаще обращаются непосредственно к продавцам, но не спешат фиксировать свой интерес добавлением машины в избранное.

В совокупности эти показатели свидетельствуют о сохранении высокого интереса к вторичному рынку. Особенно заметно это на фоне сокращения предложений от частников: автомобилей становится меньше, а покупательская активность при этом продолжает расти.