Вторичный рынок Москвы в июле: продажи ускоряются

Средняя стоимость машины на вторичном рынке Москвы и Московской области в июле выросла всего на 0,2 процента, закрепившись на уровне около 2,31 миллиона рублей (в июне было 2,3 млн). При этом профессиональные продавцы снизили цены, а частники, напротив, немного подняли. Мы же анализируем продажи на вторичке региона на основе данных отчёта Авто.ру Бизнес.

Цены на вторичке замерли

Рост цены на рынке машин с пробегом в Москве оказался минимальным. При этом динамика у разных категорий продавцов была разнонаправленной. У дилеров средняя стоимость автомобиля не изменилась и составила 3,39 млн рублей.

У профессиональных продавцов цена снизилась с 4,31 млн до 4,23 млн рублей, или примерно на 1,7%. Это может свидетельствовать о корректировке предложения после заметного роста цен в предыдущем месяце: в июне стоимость автомобилей у этой категории продавцов увеличилась на 4,2%.

У частных владельцев, напротив, средняя цена немного выросла — с 2,04 млн до 2,05 млн рублей.

Таким образом, июль не стал месяцем нового ценового витка: после заметных изменений весной и в начале лета рынок перешёл к более спокойной динамике.

Частники сокращают предложение

Количество объявлений у дилеров в июле осталось на уровне июня — около 15,1 тысячи автомобилей. Профессиональные продавцы также сохранили объём предложения — 3,9 тыс. машин. А вот частные владельцы стали предлагать меньше автомобилей: за месяц количество объявлений уменьшилось с 90,2 тыс. до 87,3 тыс. машин.

Это особенно заметно на фоне предыдущего месяца: по сравнению с июнем предложений от частников стало меньше почти на 3 тысячи.

Главное изменение месяца: машины стали продаваться быстрее. Так, профессиональные участники рынка стали реализовывать автомобили в среднем за 22 дня против 25 дней в июне. У частных продавцов показатель сократился со 108 до 102 дней. Но дилерам в июле потребовалось немного больше времени: 33 дня против 32 дней месяцем ранее, хотя это скорее статистическая погрешность, чем тенденция.

Покупатели всё чаще доходят до контакта с продавцом

В июле продолжила расти активность пользователей Авто.ру.

• Просмотры дилерских объявлений увеличились на 7%.
• Открытия контактов — на 37%.
• Добавления автомобилей в избранное — на 14%.

То есть пользователи теперь не просто изучают предложения, а всё чаще переходят к следующему этапу — связываются с продавцами. Это продолжение тенденции, которая проявилась весной. В июне по сравнению с маем просмотры дилерских объявлений выросли на 6%, открытия контактов — сразу на 39%, а добавления автомобилей в избранное — на 20%.

Иными словами, за два месяца интерес покупателей к предложениям дилеров сохраняется, а основной рост происходит именно в действиях, связанных с потенциальной покупкой.

Больше интереса — к автомобилям за 1,5–3 млн рублей

Основная масса предложения и спроса в июле по-прежнему оказалась сосредоточена в среднем ценовом сегменте.

Если смотреть на то, какие машины ищут с телефонов, то на автомобили стоимостью от 1,5 млн до 3 млн рублей приходится 26% всех объявлений и столько же просмотров контактов. Ещё 19% предложения — это машины стоимостью от 800 тыс. до 1,5 млн рублей, однако доля просмотров здесь выше, 22%.

Ещё заметнее разрыв в сегменте от 3 до 5 млн рублей: на него приходится 12% объявлений, но 15% просмотров контактов. Получается, что интерес покупателей к таким автомобилям больше, чем объём предложения. Таким образом, покупательский интерес в Москве смещён не только в сторону наиболее массового диапазона 1,5–3 млн рублей, но и к более дорогим автомобилям.

Kia Sportage — лидер по скорости продажи

Средний срок публикации (ССП) объявления о продаже Kia Sportage составил 32 дня при средней цене 2,4 млн рублей. На втором месте — Geely Coolray: 36 дней и средняя стоимость в 1,64 млн рублей. Третью позицию заняла Kia Sorento со сроком продажи 37 дней при цене около 3 млн рублей. В первую пятёрку также вошла Hyundai Creta, которая в июне была абсолютным лидером по ликвидности, и Skoda Rapid.

Топ-10 автомобилей с пробегом, которые быстрее всего продавались в Москве и Подмосковье в июле 2026 года

По сравнению с июнем состав лидеров заметно изменился. Тогда первое место занимала Hyundai Creta со сроком продажи 32 дня, затем шли Toyota RAV4 — 37 дней и Kia Sportage — 42 дня.

В июле Sportage не только поднялась на первое место, но и сократила средний срок продажи сразу на 10 дней. Hyundai Creta, напротив, потеряла лидерство и теперь занимает четвёртую позицию.

Lada Largus и Kia Optima — в отстающих

В нижней части рейтинга также произошли изменения. Самым долгим оказался срок продажи Lada Largus — 99 дней. На втором месте — Kia Optima с показателем 85 дней. Премиальные автомобили по-прежнему находятся в продаже дольше массовых моделей: BMW 5er на поиск нового владельца требуется в среднем 82 дня, Mercedes-Benz E-класса — 77 дней, а BMW X5 — 74 дня.

Топ-10 автомобилей с пробегом, которые хуже всего продавались в Москве и Подмосковье в июле 2026 года

При этом дорогая машина не обязательно продаётся медленнее более доступной. Например, BMW X5 стоимостью 6,67 млн рублей находит покупателя быстрее, чем Kia Optima за 1,69 млн рублей. Это подтверждает, что на скорость реализации влияет не только цена, но и востребованность конкретной модели.

Вторичный рынок Москвы входит в спокойную фазу

Июль показал, что средняя цена автомобиля практически не меняется, объём предложения у дилеров и профессиональных продавцов стабилен, а частники сокращают число объявлений. Одновременно покупатели становятся активнее. За два месяца — с мая по июль — интерес к дилерским предложениям последовательно смещался от простого просмотра объявлений к более конкретным действиям. После роста открытий контактов на 39% в июне в июле этот показатель увеличился ещё на 37%.

Главный итог июля: вторичный рынок перестаёт меняться за счёт цен и всё больше конкурирует за покупателя качеством и ликвидностью предложения. Для продавцов это означает, что просто снизить стоимость автомобиля уже недостаточно. Всё большее значение имеют модель, состояние машины и способность быстро довести заинтересованного покупателя до сделки.