Вторичный рынок Краснодарского края в июле: кто продаёт быстрее

Вторичный авторынок Краснодарского края в июле оказался заметно активнее, чем месяцем ранее. Предложение автомобилей с пробегом, судя по данным Авто.ру Бизнес, продолжило сокращаться в сегментах профессиональных и частных продавцов, зато дилеры, напротив, увеличили число машин в продаже. При этом средняя стоимость автомобиля выросла почти на 2%, а интерес покупателей к дилерским объявлениям резко усилился: просмотры и открытия контактов увеличились в 1,5–2 раза.

Наиболее востребованными остаются автомобили ценой от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей. При ограниченном предложении именно на них приходится непропорционально большая доля просмотров. А вот дорогие автомобили стоимостью свыше 3 млн рублей серьёзно уступают по вниманию покупателей.

Как изменились цены

В июле средняя стоимость автомобиля с пробегом в Краснодарском крае составила 1,63 млн рублей против 1,6 млн в июне. Таким образом, за месяц средний ценник вырос на 1,8%. При этом динамика стоимости заметно различалась в зависимости от типа продавца.

У дилеров средняя цена практически не изменилась — 2 269 165 рублей против 2 268 794 рублей месяцем ранее. Рост составил всего 0,02%.

У профессиональных продавцов, напротив, автомобили подешевели. Средняя стоимость машины снизилась с 2 378 948 до 2 294 362 рублей, или на 3,6%. Вероятно, на результат повлияло изменение структуры предложения: в июле профессиональные продавцы стали выставлять меньше машин, причём средняя стоимость оставшихся автомобилей оказалась ниже.

У частников средняя цена тоже немного выросла: с 1 433 443 до 1 458 627 рублей — на 1,8%. Цена машин у частных лиц после резкого падения спроса в ноябре (когда покупали много свежих иномарок перед увеличением утильсбора) непрерывно растёт уже несколько месяцев и только недавно вышла на показатели прошлого года.

Предложение сокращается, дилеры запасаются

Количество автомобилей в продаже в июле менялось по типам продавцов.

• Дилеры увеличили объём предложения. Если в июне на Авто.ру ежедневно было в среднем 4,4 тыс. активных дилерских объявлений, то в июле — уже 4,7 тыс. Рост составил около 7%.
• У профессиональных продавцов количество машин в продаже сократилось с 1,4 до 1,3 тыс. объявлений в день — примерно на 7%.
• Заметное снижение произошло в частном сегменте: среднее количество активных объявлений уменьшилось с 23,8 до 22,6 тыс. в день, или на 5%.

Какие автомобили продаются быстрее всего

В июле самым ликвидным автомобилем Краснодарского края стала Kia Optima. При средней стоимости 1,86 млн рублей автомобиль имеет средний срок продажи (ССП) 29 дней.

На втором месте оказалась Kia Rio со средней ценой 1,41 млн рублей и средним сроком продажи 38 дней. Столько же требуется продавцам BMW 3er, несмотря на существенно более высокий средний ценник — 3,44 млн рублей.

В первую пятёрку также вошёл Hyundai Tucson: средняя цена автомобиля составляет 2,58 млн рублей, а срок продажи — 39 дней.

Топ-10 моделей, которые быстрее всего продавались на Кубани в июле

Список самых быстро продаваемых автомобилей показывает, что покупательский интерес на Кубани сосредоточен преимущественно вокруг массовых моделей стоимостью до 3 млн рублей. В рейтинге сразу несколько автомобилей Kia и Hyundai, а вот «китаец» только один — Chery Tiggo 7 Pro.

При этом в лидерах оказался и представитель премиального сегмента — BMW 3er. При цене около 3,44 млн рублей он продаётся в среднем за те же 38 дней, что и более доступная Kia Rio.

Какие автомобили продаются дольше всего

На другом конце рейтинга находится BMW X5. Несмотря на популярность модели, автомобиль со средней стоимостью более 7 млн рублей остаётся в продаже в среднем 90 дней.

Второе место заняла Lada Granta — самая доступная модель в рейтинге медленных продаж. При средней цене 773 тыс. рублей её ССП составляет 82 дня.

Ещё один представитель BMW, «пятёрка», продаётся в среднем за 80 дней. Средняя стоимость такой машины составляет 4,36 млн рублей. В список также вошли Lada Vesta, Lada 4x4, Volkswagen Tiguan, Kia K5, Volkswagen Polo, Mercedes-Benz E-класса и Hyundai Santa Fe.

Топ-10 моделей, которые медленнее всего продавались на Кубани в июле

Медленная продажа не всегда связана исключительно с высокой ценой машины. В случае дорогих BMW и Mercedes-Benz ключевым фактором может быть ограниченный круг потенциальных покупателей. А Lada Granta, Vesta и Lada 4x4 сталкиваются с другой проблемой — большим количеством аналогичных предложений на рынке и, скорее всего, с низким качеством предложений. Покупателю проще сравнивать десятки похожих автомобилей и выбирать наиболее выгодный вариант.

За какими автомобилями охотятся покупатели

На Кубани сохраняется высокий интерес к самым дешёвым машинам. Автомобили стоимостью менее 300 тыс. рублей формируют только 10% объявлений, зато получают 15% внимания пользователей. То есть покупатели юга России активно ищут автомобили примерно за миллион рублей, однако подходящих вариантов относительно немного.

Самой массовой для продажи является категория машин от 800 тыс. до 1,5 млн рублей. На автомобили этого ценового диапазона приходится 25% объявлений, и они собирают 21% всех просмотров с телефонов. Сопоставимый объём предложения на рынке Краснодарского края приходится на автомобили стоимостью от 1,5 до 3 млн рублей. То есть машины от 800 тыс. до 3 млн рублей — это половина всех объявлений и 48% всех просмотров.

Получается, что продавцов в этом сегменте больше, чем покупателей. Причины могут быть разными: от сезонности до ограниченного круга людей, интересующихся такими машинами. Летом спрос на дорогие автомобили может уступать более практичным покупкам, а часть премиальных машин реализуется через официальные дилерские каналы и трейд-ин.

Кто продаёт автомобили быстрее

Средний срок продажи автомобилей в Краснодарском крае в июле изменился незначительно, однако разница между категориями продавцов остаётся огромной.

• У дилеров средний срок продажи составил 40 дней — столько же, сколько месяцем ранее.
• Профессиональные продавцы в среднем реализуют автомобили за 26 дней против 25 дней в июне.
• У частников средний срок продажи увеличился со 146 до 148 дней.

То есть частное лицо продаёт машину почти 5 месяцев, и срок этот постоянно растёт. Для сравнения: дилерский автомобиль находит покупателя примерно за 40 дней, а у профессионального продавца — менее чем за месяц.

Покупатели стали активнее

На этом фоне интерес к дилерским автомобилям заметно вырос.

• В июле пользователи Авто.ру стали на 54% чаще просматривать объявления дилеров.
• Ещё сильнее увеличилось количество прямых контактов с продавцами. Число открытий контактов выросло на 125% — более чем в два раза относительно июня.
• Количество добавлений дилерских автомобилей в избранное увеличилось на 67%.

Такая динамика показывает, что пользователи не просто просматривают рынок, а всё чаще переходят к следующему этапу выбора — сохраняют понравившиеся автомобили и связываются с продавцами. При этом рост контактов опережает динамику просмотров, что может говорить о достаточно высоком намерении купить автомобиль.

Рынок становится более конкурентным

Июльские данные показывают сразу несколько важных тенденций на вторичном рынке Краснодарского края. С одной стороны, частные продавцы и профессиональные участники сокращают предложение, с другой — дилеры увеличивают количество автомобилей в продаже, и при этом покупательская активность быстро растёт.

Наиболее выигрышная позиция летом была у автомобилей в диапазоне 800 тыс. — 1,5 млн рублей. Предложение в этом сегменте относительно невелико, зато спрос заметно превышает долю машин в продаже. Именно здесь продавцы могут рассчитывать на наиболее быструю реализацию.