Российский авторынок в начале 2026 года демонстрирует противоречивую динамику: расходы на автомобили с пробегом опустились до минимума за 11 месяцев, продажи снижаются помесячно, а часть спроса смещается в более свежие и дорогие сегменты. На фоне роста цен и кредитной нагрузки автовладельцы начинают экономить на обслуживании, тогда как бизнес сталкивается с ужесточением налогов — почти 70% автосервисов рискуют уйти в тень. Одновременно рынок перестраивается: растёт роль китайских брендов, дилеры экспериментируют с рассрочками и новыми каналами продаж, а крупные игроки готовятся к сделкам и цифровой трансформации. Собрали всё самое важное, о чём писали в марте.
Новости бизнеса
Заметнее всего снизились расходы на пробежных «китайцев». В феврале россияне потратили на приобретение автомобилей с пробегом 496,4 миллиарда рублей. Это первый за 11 месяцев случай, когда ёмкость вторичного рынка оказалась менее полутриллиона рублей. При этом в нашей стране стали покупать больше относительно свежих машин.
Ужесточение налоговых условий для малого бизнеса с 2026 года и падение выручки оказали «разрушительное воздействие на предпринимательские настроения». К такому выводу пришла общественная организация «Опора России» по итогам опроса предпринимателей. Бизнес оказался перед жёстким выбором: продолжать работать в условиях растущей нагрузки или искать способы выхода из кризиса.
Исследования Авто.ру
Самые «горячие» объявления живут меньше месяца, а лидер уходит в среднем за 21 день. В феврале 2026 года на Авто.ру определились самые быстро продаваемые автомобили с пробегом в возрасте от 3 до 14 лет. Рейтинг составлен по скорости снятия объявлений, но фактически это модели, которые уходят с площадки быстрее всего.
За период с марта 2022 года, когда начались активные поставки в Россию автомобилей из Китая, в нашу страну ввезли 2,25 миллиона собранных в КНР машин. Как подсчитал «Автостат», среди китайских брендов наибольшей популярностью пользовалась марка Chery, из глобальных — Toyota. Все прошедшие 4 года из Китая везли в основном новые автомобили.
Топ-3 машин, меньше всего теряющих в стоимости, состоит только из отечественных машин. Lada Niva Legend оказалась наиболее выгодным автомобилем на российском массовом рынке с точки зрения остаточной стоимости. Как подсчитали аналитики Авто.ру Бизнес, за три года владения внедорожник не только не дешевеет, но даже слегка прибавляет в цене. Среди автомобилей китайского происхождения по этому показателю лидирует внедорожник Tank 300 — модель, которую принято относить к премиальному сегменту.
Почти 40% российских автовладельцев стали чаще самостоятельно обслуживать и ремонтировать свои машины, чтобы сократить расходы. По данным совместного исследования «Росгосстраха» и Авто.ру, рост стоимости владения автомобилем вынуждает водителей пересматривать привычные траты — от техобслуживания до страхования. Две трети автовладельцев стараются экономить, отказываясь от части платных услуг и внимательнее контролируя повседневные расходы.
В феврале 2026 года в России было совершено 411,9 тысячи сделок по продаже автомобилей с пробегом — это самый низкий результат с марта 2025-го, но при этом на 3,7% больше показателя февраля предыдущего года (рост фиксируется восьмой месяц подряд). Если же сравнивать февральские продажи на вторичном рынке с январскими, то они снизились на 5,7%.
Авто.ру Бизнес определил топ-10 моделей премиального сегмента в возрасте от 3 до 14 лет по просмотрам с телефонов и выбывшим объявлениям на Авто.ру в январе и феврале 2026 года. Сенсаций не произошло: наверху рейтинга только «немцы» и «японцы». У всех игроков рынка в топах присутствуют Mercedes-Benz E-класс, BMW 5er, BMW 3er, BMW X5, Toyota Land Cruiser.
В среднем по стране машины с пробегом прибавили в стоимости в феврале, а доля китайских моделей продолжила расти. Несмотря на то что объём предложения машин не старше 15 лет на платформе за месяц сократился на 4%, средняя стоимость продолжила расти. Выяснили, какие машины с пробегом стали дороже, а какие подешевели в феврале.
Средняя стоимость нового автомобиля российского производителя опустилась ниже двух миллионов рублей и составила 1,99 млн рублей. При этом средняя цена новых моделей китайских брендов, официально представленных на рынке, не изменилась и сохранилась на уровне 3,94 млн рублей. Одновременно увеличилось предложение: количество объявлений о продаже российских машин выросло на 7% с начала года, китайских — на 1%.
Новости Авто.ру
Сервис Авто.ру представил новый этап развития собственного ИИ-помощника — Авто.ру AI. Пользователи получили возможность выбирать автомобиль в формате диалога: описывать задачи, бюджет и ограничения, уточнять приоритеты и получать рекомендации по моделям с подборкой актуальных объявлений. В ходе общения Авто.ру AI уточняет вводные параметры и помогает сформировать критерии, которые часто сложно обозначить сразу.
Яндекс заключил соглашение о продаже Авто.ру. Новым владельцем компании станет Т-Авто, входящий в группу Т-Технологии. Сумма сделки составила 35 миллиардов рублей. После её закрытия к Т-Авто перейдут все активы Авто.ру — сервис объявлений о продаже машин Авто.ру, B2B-платформа Авто.ру Бизнес и платформа еКредит — решение для цифрового автокредитования в дилерских центрах.
Кейсы
Дилерский холдинг «Диалог Авто» из Татарстана хотел увеличить трафик по двум сегментам автомобилей на складе. Компании нужно было ускорить продажи машин с минимальными дополнительными затратами. В качестве решения предложили протестировать рекламные кампании в Яндекс Директ, настроенные через кабинет Авто.ру Бизнес. Запрос дилера касался двух групп автомобилей: машин стоимостью от 1,2 млн рублей и автомобилей со сроком хранения на складе более 35 дней.
Старые шины у дилеров — это почти всегда мёртвый груз: лежат на складе, занимают место и редко продаются. Петербургский «Дакар» решил проверить, можно ли превратить этот балласт в деньги. За три месяца пилота компания не просто распродала часть запасов, а выстроила полноценный канал продаж с высокой маржинальностью.
Разборы про бизнес
ФНС дала подробные разъяснения понятия материальной выгоды при автокредитовании. После сообщений о том, что налоговики производят доначисления НДФЛ за займы под 0,01%, представители ведомства пояснили, что под эти нормы попадает лишь малая часть собственников автомобилей, которые являются держателями таких кредитов. Юристы и дилеры рассказали Журналу Авто. ру, кому именно и за что надо доплачивать.
2026 год на российском авторынке пока проходит без роста: продажи новых легковых автомобилей в феврале остались на уровне января — около 80 тысяч машин. По данным агентства «Автостат», в годовом выражении рынок сократился на 2,5%, а по итогам первых двух месяцев — на 3,9% (до 160,6 тысячи автомобилей). На фоне высокой стоимости машин и жёстких условий автокредитования дилеры активнее продвигают альтернативу — рассрочку с минимальной ставкой, формально — от 0,01% годовых.
С 1 марта 2026 года вступили в силу поправки к закону о защите прав потребителей, обязывающие бизнес использовать русский язык в информации для клиентов и рекламе. Новые требования напрямую затрагивают автодилеров и автосалоны — от вывесок и наружной рекламы до сайтов и карточек автомобилей. О том, какие ограничения ввёл закон и к чему готовиться рынку, разобрали с юристом.
