Дилерский холдинг «Диалог Авто» из Татарстана обратился к команде Авто.ру Бизнес с задачей увеличить трафик по двум сегментам автомобилей на складе. Компании нужно было ускорить продажи машин с минимальными дополнительными затратами. В качестве решения решили протестировать рекламные кампании в Яндекс Директ, настроенные через кабинет Авто.ру Бизнес.
Запрос дилера касался двух групп автомобилей: машин стоимостью от 1,2 млн рублей и автомобилей со сроком хранения на складе более 35 дней.
По словам представителей компании, стандартные методы продвижения на классифайдах — платные услуги размещения, переоценка или перемещение автомобилей на другие площадки — не давали нужного результата.
Чтобы протестировать новый канал привлечения покупателей, специалисты сформировали две группы автомобилей и настроили по ним отдельные рекламные кампании в Яндекс Директ.
- В первую группу распределили автомобили стоимостью от 1,2 млн рублей — туда попало 29 машин, из которых за время тестирования удалось продать 12.
- Во второй группе были автомобили со сроком хранения более 35 дней — их насчитывалось 73. Но часть из них пересекалась с первой категорией. Из второй группы дилер смог продать 26 автомобилей.
- Тестирование рекламных кампаний продолжалось 30 дней.
Настроенная реклама вела напрямую на объявления, размещённые на Авто.ру. При этом в период теста сами объявления дополнительно не продвигались внутри классифайда.
В группе машин стоимостью от 1,2 млн рублей средняя цена составила 1 617 500 рублей, при этом средняя маржа была на уровне 2%. Такие автомобили оставались на складе примерно 134 дня, а срок их публикации на классифайдах достигал 103 дней. В сегменте автомобилей со сроком хранения более 35 дней средняя стоимость была ниже — 996 080 рублей, однако маржинальность оказалась выше и составила 6%. Средний срок хранения таких машин составил 128 дней, а объявления находились в публикации в среднем 95 дней.
Показатель | Авто от 1,2 млн рублей | Авто со сроком хранения 35+ дней |
|---|---|---|
Показы | 121 219 | 126 371 |
Клики | 8586 | 7417 |
CTR | 7,08% | 5,87% |
Средняя цена клика | 1,01 рубля | 1,18 рубля |
Бюджет | 8646 рублей | 8717 рублей |
В процессе работы кампании регулярно обновлялись. Каждую неделю в них добавляли новые автомобили, подходящие под заданные условия, а проданные машины автоматически исключали из рекламы. Это позволило сосредоточить бюджет только на актуальных предложениях.
В итоге дилерский центр смог реализовать значительную часть «токсичного» складского запаса и избежать потерь на автомобилях более дорогого сегмента.
По словам представителя команды, им удалось получить при небольших вложениях в рекламу увеличение посетителей объявлений и как итог — улучшение продаж.
«После запуска Яндекс Директ через Авто.ру Бизнес при небольших вложениях получили хороший прирост трафика и смогли продать дополнительные машины из групп, на которые была настроена реклама. Плюс инструмента: проданные машины сразу исключаются из рекламы, и весь бюджет работает более эффективно».
Таким образом, точечная настройка рекламных кампаний стала дополнительным инструментом для ускорения продаж автомобилей со склада. Особенно это повлияло на машины с длительным сроком хранения и автомобили более дорогого сегмента, для которых стандартные способы продвижения часто оказываются менее эффективными.
