Дилер «ОколоОфициалы» работает на рынке автомобилей с пробегом в Санкт-Петербурге с 2023 года, у него один мультибрендовый центр по продаже машин, с Авто.ру Бизнес компания начала сотрудничать ещё в 2024 году. Рассказываем, как кредитная программа от Яндекса стала инструментом стратегического роста для дилера в 2025 году.
К 2025 году перед «ОколоОфициалами» встали две ключевые стратегические задачи.
- Первая — снижение стоимости капитала, направляемого на выкуп автомобилей.
- Вторая — рост доли машин, приобретаемых через каналы прямого выкупа и trade-in.
Их решение напрямую влияло на маржинальность бизнеса и темпы его роста. Сток авто с пробегом к этому времени насчитывал более 90 машин.
Для реализации планов компании требовался надёжный финансовый партнёр, способный не только прозрачно работать, но и адаптироваться под реальные бизнес-процессы дилера. В итоге выбрали программу Кредиты от Яндекса* от Финанс Авто.ру Бизнес.
Внедрение инструмента прошло без серьёзных изменений в текущей операционной модели. Сотрудников обучили работе с интерфейсом (а для начала работы байерам было достаточно ознакомиться с видеоинструкцией). Поддержка со стороны сервиса была доступна постоянно, а возникающие вопросы оперативно решались. Дилер быстро настроил процесс подачи заявок на выкуп через Яндекс Банк, а финансирование органично встроили в действующие бизнес-процессы.
Результаты сотрудничества
Если ранее 100% склада компании составляли комиссионные автомобили, то после запуска программы дилер начал самостоятельно выкупать машины и активно развивать направление trade-in. Доля выкупленных высокомаржинальных автомобилей выросла с нуля до 20% от общего склада.
Также изменилась география закупок. Ранее выкуп осуществлялся исключительно у частных лиц, теперь компания работает и с дилерами из других регионов. Это позволило приобретать автомобили по более низким ценам и продавать их в Санкт-Петербурге с маржой выше средней по рынку.
Отдельно упростилась работа с trade-in. Компания получила возможность привлекать финансирование как в момент приёма автомобиля, так и после его размещения на складе. Это повысило гибкость сделок и сократило операционные ограничения.
Команда дилера высоко оценивает результат работы. Особенно нравится, что гибкость при проведении сделок trade-in дала дилеру новые возможности.
Банк снимает часть ограничений, например, таких, как выкуп только у собственника. Сейчас мы спокойно можем выкупать автомобили у дилеров за собственные средства и затем получать финансирование, предоставив соответствующие документы.
За время сотрудничества с Финанс Авто.ру Бизнес при участии программы было выкуплено и продано 47 автомобилей. Совокупный лимит по программе совместного выкупа составил 64 млн рублей, объём финансирования по Кредитам от Яндекса* — 33 млн рублей. Доля выкупленных автомобилей выросла на 20%, а маржинальность бизнеса увеличилась на 40%.
«В планах компании на 2026 год — продолжение сотрудничества для увеличения собственной доли на рынке авто с пробегом в регионе», — говорит Бородин.
Так программа стала инструментом стратегического роста. Она позволила выйти в новые сегменты рынка и повысить общую эффективность автобизнеса даже в условиях ограниченных ресурсов.
* Кредит предоставляет АО «Яндекс Банк» (ИНН: 7750004168)
