«Автогалерея» торгует машинами с пробегом уже почти 15 лет. Когда комиссионных продаж стало недостаточно для дальнейшего роста, компания начала формировать собственный склад. Следующим вызовом стало финансирование новых сделок без замораживания оборотного капитала. Рассказываем, как дилер использует Финанс Авто.ру Бизнес для выкупа автомобилей и увеличения прибыли.
От гаража к собственному складу
История петербургской «Автогалереи» началась в 2012 году с небольшого гаража. Команда выкупала автомобили, приводила их в порядок и продавала новым владельцам. До 2018 года работа преимущественно строилась по комиссионной модели.
По мере роста бизнеса дилер решил формировать собственный склад. Для этого потребовались инвестиции. Компания получила их и расширила возможности развития, но столкнулась с новой задачей: чем больше автомобилей нужно было выкупать, тем больше денег требовалось для поддержания оборота. При этом вложенные в машины средства нельзя было сразу направить на следующие сделки. Автомобили должны были пройти путь от выкупа до продажи, а дилеру важно не терять время, пока склад пополняется и обновляется.
Так перед «Автогалереей» встали несколько связанных друг с другом вопросов:
- Как увеличить объём выкупа?
- Как быстро рассчитываться с продавцами?
- Как поддерживать нужный запас автомобилей, не отвлекая все собственные средства на склад?
Финансовая модель
В 2025 году компания начала сотрудничество с Авто.ру Бизнес, подключив инструмент Финанс — программу совместного выкупа автомобилей. Если кратко, то дилер находит хороший автомобиль, а Финанс берёт на себя расходы по сделке, включая оплату стоимости машины, банковские комиссии, использование Кабинета и размещение выкупленных машин на Авто.ру до трёх месяцев.
Это позволяет уже выкупленными автомобилями пополнять склад и высвобождать средства для новых сделок. Таким образом, дилер получает дополнительный инструмент финансирования оборота, а собственный капитал не приходится полностью связывать с автомобилями, которые ещё не проданы.
Для «Автогалереи» было важно не только увеличить доступный объём средств, но и сохранить привычный темп работы. При выкупе автомобиля скорость расчётов может стать решающим фактором: продавец не всегда готов ждать, пока дилер завершит внутренние процедуры и подготовит оплату.
Через цифровой интерфейс Финанс Авто.ру Бизнес сотрудники оформляют сделки, направляют документы и получают рыночную оценку автомобиля. В числе возможностей сервиса — круглосуточная поддержка. Это особенно важно, когда выкуп продолжается вечером или ночью и вопрос с оплатой нужно решить сразу.
Сделка на миллионы за несколько минут
В выкупе автомобилей скорость — не просто удобство, а условие, от которого может зависеть результат переговоров. Если продавец готов заключить сделку, задержка с оплатой повышает риск, что он переключится на другого покупателя. Генеральный директор «Автогалереи» Артём Барабохин приводит пример сделки на 6,5 млн рублей. По его словам, заявка заняла около 10 минут, после чего сотрудники прикрепили необходимые документы и перевели деньги продавцу примерно за минуту.
Ещё одна особенность работы дилера — возможность обращаться за поддержкой в любое время. Когда продавец уже находится в салоне и готов заключить сделку, оперативная помощь позволяет быстрее разобраться с возникающими вопросами и не затягивать процесс.
Рыночная оценка определяет справедливую цену
При выкупе автомобиля важно не только успеть договориться с продавцом, но и правильно оценить будущую продажу. Слишком высокая закупочная цена может снизить прибыльность сделки, а завышенная — увеличить срок реализации.
Финанс помогает и тут: при заведении автомобиля в систему сотрудник получает рекомендованную рыночную стоимость и аналитику по похожим машинам. Доступны сведения о проданных предложениях, а также ориентиры по более дорогим и более дешёвым автомобилям.
Оценка системы, конечно, не заменяет экспертизу специалиста, но даёт дополнительные ориентиры для расчёта цены и планирования дальнейшей продажи.
Как потратить не свои деньги
Для компании имеет значение не только объём доступного финансирования, но и условия его использования. По словам Артёма Барабохина, в рамках совместного выкупа дилер платит только за средства, задействованные в конкретных сделках, а не за оставшийся лимит.
«Благодаря Финансу, не вложив собственных денег, мы зарабатываем на выкупе и продаже автомобилей и увеличиваем штат сотрудников, чтобы поддерживать текущие объёмы выкупа. Немаловажно, что схема работы устроена так: когда средства не используются в конкретных сделках, мы за это ничего не платим», — говорит он.
И результаты впечатляют:
- Лимит на совместный выкуп был установлен на уровне в 50 млн рублей.
- Прибыль после продажи автомобилей с Финанс Авто.ру Бизнес составила более 13 млн рублей.
- По программе с мая 2025 по август 2026 года было выкуплено 60 машин, продано — 50.
- Среднее агентское вознаграждение превысило 137 тыс. рублей за 1 машину.
- Сумма выкупа составила 78 млн рублей, сумма продаж — 22,5 млн.
Финанс Авто.ру Бизнес стал для «Автогалереи» не только дополнительным источником финансирования, но и частью модели управления складом и дальнейшего развития бизнеса. Совместный выкуп позволил использовать склад для продолжения закупок, быстрее рассчитываться с продавцами и направлять высвобожденные средства на новые сделки.
Для автодилера это означает возможность увеличивать объём выкупа без пропорционального роста собственных вложений. При этом скорость расчётов, рыночная аналитика и оперативная поддержка помогают сохранять темп работы даже при повышении количества сделок.
