В марте 2026 года на рынке автомобилей с пробегом в Москве и Московской области шло сокращение предложения со стороны продавцов. При этом средние цены поползли вверх, а поведение покупателей стало более активным — пользователи чаще переходят к контактам и сохраняют объявления. «Авто.ру Бизнес» подробно анализирует происходящее на рынке.
Предложение в начале 2026 года
В первом квартале 2026 года рынок машин с пробегом в Москве и Московской области продолжил сжиматься, однако темпы снижения заметно различаются по типам продавцов.
Наиболее устойчиво ведут себя автодилеры. В январе объём предложений составлял 12,6 тыс. объявлений в день, в феврале снизился до 12,3 тыс., а в марте — до 11,9 тысячи. Снижение плавное, без резких провалов, что указывает на контролируемое сокращение стока.
Профессиональные продавцы, напротив, уже на минимальных уровнях и в начале года фактически стабилизировались. После снижения с 4,3 тыс. объявлений в день в январе до 3,9 тыс. в феврале показатель в марте не изменился. Это может говорить о достижении самых низких показателей по объёму предложения и о попытке удержать текущий уровень.
Частные продавцы сохраняют ключевую роль на рынке и демонстрируют наибольшую устойчивость. После снижения с 88,3 тыс. объявлений в день в январе до 86,8 тыс. в феврале март удержал установившийся показатель.
Как изменились цены на «пробежки» в марте 2026 года в столичном регионе
В первом квартале 2026 года рынок у автодилеров в денежном эквиваленте после января (3,12 млн рублей) и февраля (2,93 млн рублей) в марте подрос до значения 3,35 млн рублей.
Цены у профессиональных продавцов (то есть перекупщиков) демонстрируют более выраженное движение вверх. С января (3,09 млн рублей) к февралю (3,23 млн) рост был умеренным, но в марте произошёл заметный скачок до 3,81 млн рублей. Это максимальное значение за рассматриваемый период и самый сильный прирост среди всех категорий.
У частных продавцов средняя стоимость машин последовательно снижалась — до 2,24 млн в феврале и 2,18 млн в марте.
Несмотря на практически стабильный уровень просмотров объявлений (−2%), поведение пользователей заметно изменилось. Количество открытий контактов выросло на 20%, а добавлений в избранное — на 22%. Причина в том, что покупатели стали действовать более осознанно: реже просматривают случайные объявления, но чаще взаимодействуют с действительно интересными вариантами.
Какие машины с пробегом чаще ищут в Москве
В марте 2026 года распределение объявлений и обращений к продавцам показывает чёткую концентрацию рынка в среднем ценовом диапазоне. На сегмент от 1,5 до 3 млн рублей приходится максимальная доля — 26% объявлений и 25% просмотров с телефонов. Близкие значения фиксируются и в диапазоне 800 тыс. — 1,5 млн рублей (22 и 21%), что подтверждает устойчивый интерес к массовым категориям.
В более дорогих сегментах доля постепенно снижается. Уже после отметки в 3 млн рублей объём предложения и интерес аудитории заметно сокращаются, а в категориях от 7 млн и выше показатели по-прежнему минимальны — около 3%. При этом соотношение объявлений и просмотров в большинстве сегментов остаётся близким, что указывает на сбалансированное распределение спроса и предложения.
Список наиболее продаваемых автомобилей в марте 2026 года подтверждает смещение спроса в массовый сегмент. В числе лидеров — модели с ценой 1–2 млн рублей, такие как Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo и Skoda Rapid. Они сочетают относительно доступную стоимость и приемлемые сроки продажи.
Наиболее быстрый сбыт демонстрируют отдельные модели из этого же сегмента и близких категорий. В частности, Haval Jolion, Hyundai Creta и Kia Ceed продаются в среднем быстрее 50 дней, что указывает на высокий спрос и хорошую ликвидность.
У машин в премиальном сегменте сроки продажи заметно больше. Такие модели, как BMW X5 или Mercedes-Benz E-класс, требуют существенно больше времени для реализации. В бюджетной категории также нет выраженного ускорения продаж.
Итак, в марте московские пользователи Авто.ру быстрее переходили от выбора машины к её покупке. При этом ликвидность отдельных моделей (например, в массовом сегменте) напрямую зависит от баланса цены и качества.
На обложке: Haval Jolion
