Аналитики Авто.ру Бизнес изучили динамику публикаций объявлений о продаже подержанных легковых и лёгких коммерческих автомобилей в России за последние 12 месяцев, а также изменение цен на машины, сроки экспозиции объявлений, количество новых и снятых с продажи предложений и составили рейтинг моделей, которые лучше всего продаются.
Несмотря на стабильный рост числа автомобилей в продаже, спрос на вторичном рынке сохраняется на высоком уровне: во втором полугодии продавцы размещают примерно столько же объявлений, сколько и снимают с классифайда.
Как считали
В исследование попали уникальные предложения о продаже подержанных легковых и лёгких коммерческих автомобилей, опубликованные на Авто.ру с октября 2023 по сентябрь 2024 года. Под термином «новое предложение» эксперты подразумевают впервые опубликованное на классифайде объявление. Выбывшим предложение становится, когда объявление снимается с площадки.
Динамика предложений о продаже автомобилей с пробегом
Количество объявлений с подержанными автомобилями постепенно растёт и стремится к отметке в полмиллиона машин. Сейчас предложений на Авто.ру в полтора раза больше, чем год назад.
Почти две трети публикаций — от собственников, и за 12 месяцев их доля выросла на 7,6 п.п., а число офферов — на 73%. Дилерских объявлений стало больше на 22%, но их доля снизилась на 6,9 п.п. Профессиональные продавцы занимают 7,2% сервиса (минус 0,7 п.п.), а число их публикаций повысилось на 40%.
В ряде регионов рынок вырос ещё сильнее. Например, в Краснодарском крае в сентябре-24 насчитывалось на 64% больше объявлений, чем 12 месяцами ранее, а в Свердловской области зафиксирован прирост на 62%.
Изменение средней стоимости подержанных автомобилей
Средняя цена автомобилей с пробегом в листинге Авто.ру в сентябре оказалась самой низкой за 12 месяцев — 1,78 миллиона рублей. Это на 0,7% меньше, чем год назад, и на 7,3%, чем в январе-24. К снижению «среднего чека» привёл заметный прирост доли предложений от собственников — их машины дешевле, чем у дилеров и профессиональных продавцов, что и отразилось на статистике.
В сентябре частники выставляли свои машины в среднем по 1,48 миллиона рублей. В 2024 году это оказалось самой доступной ценой: на 12,1% ниже, чем в январе, когда был зафиксирован максимум. Однако год назад «чек» был ниже — 1,42 миллиона рублей.
Дилеры реализуют автомобили в среднем по 2,36 миллиона рублей — плюс 3% за год. Профессиональные продавцы подбираются к отметке в 2,2 миллиона рублей — плюс 10,8%.
На средней цене сказываются не только колебания стоимости на конкретные модели, но и изменение структуры предложений на рынке. Чем больше в продаже дорогих версий определённой модели, тем выше её средняя цена.
Срок жизни публикаций о продаже автомобилей
Средний срок экспозиции вырос по сравнению с осенью прошлого года. Больше всего времени на продажу машины требуется частным продавцам: чуть больше 2 месяцев — на 2 недели дольше, чем год назад.
Представителям автобизнеса нужно почти вдвое меньше времени на реализацию. У профессиональных продавцов машины выкупают в среднем за 34 дня, у дилеров — за 35 дней. Причём дилерам удалось заметно улучшить этот показатель: в начале года объявления от них «зависали» на 40–41 день.
Количество новых и выбывших предложений
В третьем квартале 2024 года разница между количеством новых и снятых с продажи офферов была минимальна и колебалась в пределах 3%. В первой половине года в среднем разница доходила до 5–6%, хотя у собственников зимой образовался профицит: они выкладывали на 11–13% больше объявлений, чем снимали с классифайда.
Самые продаваемые модели
Рейтинг наиболее продаваемых автомобилей на классифайде составлен по данным о количестве снятых с публикации объявлений за месяц. В топ-20 попали машины в возрасте от 3 до 10 лет.
В топе лидеров вторичного рынка сентября в бюджетном сегменте оказались Kia Rio, Lada Granta и Lada Vesta. Они находят новых владельцев в среднем меньше чем за 40 дней. Причём Kia Rio, несмотря на почти вдвое большую цену, продаётся почти вдвое быстрее Lada Granta. Максимально быстро — за 29 дней — «уходит» Renault Sandero. Больше всего времени требуется на реализацию Lada Priora и Niva (2121) — 50 и 49 дней соответственно.
В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуются Hyundai Creta (и быстрее всего продаётся — за 32 дня), Toyota Camry (самая «долгая» модель — 50 дней) и Kia Sportage. С той же скоростью, как и Hyundai Creta, новых владельцев находят Kia Soul.
Лидеры премиального сегмента — немецкие автомобили: BMW 3 и 5 серий и вседорожник X5. Продаются дорогие автомобили ожидаемо дольше. Например, на реализацию Audi Q7, Mercedes-Benz E-класса, GLE и GLS, Toyota Land Cruiser уходит по 60 и более дней. Быстрее всего продаются Audi A4 — за 43 дня (оперативнее, чем Toyota Camry).
Больше уникальных исследований, кейсов и оперативной информации о вторичном рынке можно найти в телеграм-канале «Пульс рынка от Авто.ру Бизнес».
