Российские автодилеры стали чаще пополнять склады через trade-in — обмен автомобиля с пробегом на новый с доплатой. В августе 2024 года доля поступления машин через этот канал оказалась почти вдвое выше, чем год назад, подсчитали аналитики сервиса Авто.ру Бизнес.
- Доля поступающих по трейд-ину машин выросла с 27 до 44%. Доходность от продаж этих машин повысилась на 3,7%.
- Чуть чаще склады стали пополняться автомобилями, которые оставляют на «комиссию», — на них приходится 14% стока (плюс 2 п.п.).
- На долю выкупа сейчас приходится только 22% запасов, хотя год назад показатель был почти вдвое выше — 42%.
- Трейд-ап — обмен своего автомобиля на другой подержанный — просел с 12 до 10%. Но это не помешало дилерам увеличить доходность от их реализации — на 3,7%.
Эксперты Авто.ру считают, что трейд-ин вновь становится востребованным благодаря хорошим запасам новых машин и поддержке производителей, что помогает делать выгодные предложения клиентам. Кроме того, у автолюбителей растёт уровень лояльности к китайским автомобилям — всё больше людей готовы обменять свои машины «ушедших» брендов на новых «китайцев».
С другой стороны, из-за этого в ближайшее время дилеры могут столкнуться с ситуацией, когда склады заполнятся «западными» машинами, продавать которые всё сложнее и дороже. При этом не принимать их в трейд-ин нельзя, так как они помогают в реализации новых автомобилей. Выходом, по мнению Сергея Игнатова, руководителя группы по работе с ключевыми клиентами Авто.ру, может быть планомерное снижение цен на «бэушки» и крайне внимательная оценка машин при приёме.
Когда-нибудь покупали автомобиль через trade-in?
Подождите
Новости загружаются
