За первые девять месяцев 2019 года российский рынок новых легковых автомобилей просел на 2%, что напрямую отразилось на ключевых показателях дилерских центров. Например, заметно увеличилось время хранения автомобилей и запасных частей на складах, выросли расходы отделов продаж. Тем не менее дилеры сумели сохранить прибыль от реализации запчастей и увеличить продуктивность работы сервиса.
Данные собраны на основе результатов работы дилерских сетей десяти автомобильных марок, расположенных в 11 экономических регионах. Три бренда — премиальные, семь — масс-маркет. Для сравнения использованы данные за январь-сентябрь 2018 года.
Показатели, которые стали хуже
-
Количество проданных автомобилей на одного продавца упало в среднем до 93 штук — год назад этот показатель равнялся 100 машинам. В семи регионах зафиксировано снижение, самое сильное — в Северо-Кавказском, минус 17 машин в среднем. В трёх регионах показатель вырос, сильнее всего — в Северном, плюс 10 автомобилей. Дилеры Западно-Сибирского региона сохранили прошлогодние цифры.
-
Оборачиваемость склада запчастей в среднем превышает 2 месяца (плюс 6 дней). В восьми регионах этот показатель ухудшился. Антирекорд — в Восточно-Сибирском и Волго-Вятском регионах: плюс 23 дня. Дилеры на Северо-Западе сумели удержать результат на прошлогоднем уровне — 76 дней. В Западно-Сибирском и Северном регионах запчасти стали «уходить» со склада быстрее на 10 дней.
-
Покрытие расходов сервисом снизилось на 4,5 пункта — до 80,2%. Падение наблюдается в семи регионах. Самое сильное — в Центральном регионе, минус 10,1%. Ещё 4 региона остались в плюсе. Лучший рост — в Восточно-Сибирском: 6,7%.
-
Расходы отдела запчастей относительно валовой прибыли увеличились незначительно: 19,3% в 2019 году против 19,2% в 2018 году. В четырёх регионах из 11 расходы увеличились: по 1,1% прибавили дилеры Западно-Сибирского и Центрального регионов. Остальным автосалонам удалось сэкономить. Лучше всего это получилось в Центрально-Чернозёмном регионе: минус 2,3%.
-
Расходы отдела продаж относительно валовой прибыли составляют 53,6% — на 12,3% больше, чем год назад. Рост зафиксирован в десяти регионах. Самый сильный скачок — в Северо-Кавказском регионе: плюс 16,5%. Только у дилеров Восточно-Сибирского региона этот показатель стал лучше: минус 1,8%.
-
Расходы отдела сервиса относительно валовой прибыли в среднем выросли до 51,7% (плюс 2,1 пункта). Из шести регионов, в которых зафиксировано увеличение расходов, дилеры Западно-Сибирского округа пострадали сильнее всех: плюс 5,2%. Лучше других научились экономить дилеры Восточно-Сибирского региона: минус 5%.
-
Среднее время хранения новых автомобилей на складе выросло в среднем с 35 до 54 дней, причём во всех регионах. Дольше всего автомобили задерживаются на складах салонов Волго-Вятского региона — 69 дней (плюс 37 дней — самый сильный рост). Меньше других прибавил Северный регион — плюс 13 дней (44 дня).
Показатели, которые остались на прошлогоднем уровне
-
Валовая прибыль отдела запчастей сохранилась на прошлогоднем уровне: 24,8%. Положительная динамика наблюдалась только в двух регионах: Волго-Вятском (плюс 0,9%) и Центрально-Чернозёмном (плюс 1,4%). Худшая динамика — у дилеров Западно-Сибирского региона: минус 1,5%.
-
Средняя розничная стоимость нормо-часа за 1 заказ-наряд по России осталась прежней — 3200 рублей. В Северо-Кавказском и Центрально-Чернозёмном регионах она поднялась на 400 рублей — это самая большая прибавка. Максимальное снижение цены зафиксировано в Волго-Вятском регионе: минус 600 рублей. Дилеры Дальневосточного и Уральского регионов сохранили прошлогодние цены: 2700 и 3200 рублей соответственно.
Показатели, которые стали лучше
-
Валовая прибыль сервиса выросла до 72,5% (плюс 2,6 пункта). Положительную динамику показали дилеры пяти регионов. Лучший результат — в Северо-Кавказском: плюс 1,7%. Заметнее всего валовая прибыль сервиса снизилась в Волго-Вятском и Северо-Западном регионах: минус 1 процент.
-
Продуктивность сервиса (показатель использования рабочего времени сотрудниками) достигла 92,6% (плюс 2,2%). Параметр вырос у дилеров всех регионов. В Дальневосточном регионе — лучшая динамика: 19,5%. Меньше других прибавили дилеры Северного региона: 4,1%.
