Как самому правильно продать автомобиль: пошаговая инструкция

Вы нашли покупателя, вашу машину возьмут, а сделка кажется безопасной. Осталось всего ничего: правильно оформить договор и получить деньги от нового владельца. Рассказываем, как продать автомобиль самостоятельно по новым правилам и какие шаги нужно для этого сделать в нашей пошаговой инструкции.

Для заключения договора купли-продажи (ДКП) на автомобиль в 2025 году при себе должны быть следующие документы: паспорт транспортного средства (ПТС), свидетельство о регистрации автомобиля (СТС) и два паспорта — ваш и покупателя. Также понадобиться доверенность, если сделку заключает не собственник машины. 

Сколько экземпляров ДКП нужно составлять при продаже автомобиля? Три — для вас, покупателя автомобиля и для ГАИ. При этом все экземпляры должны быть подписаны обеими сторонами сделки.

Заполнить договор можно несколькими способами:

1. Самостоятельно, от руки. Распечатайте бланк и заполните обычной ручкой. Это – самый простой вариант, но при этом наименее быстрый.
2. Онлайн. Все данные можно внести в специальной форме и распечатать уже готовый договор, который останется только подписать. Это удобно, но под рукой не всегда есть компьютер и принтер.
3. При помощи посредников. Рядом с отделом ГАИ часто располагаются компании (вроде мини-офисов «Продажа Оформление»), в которых знают порядок действий и помогут заполнить ДКП быстро и правильно. За такую услугу придётся заплатить в среднем от 500 до 1 000 рублей.

В ДКП заполните все поля, укажите технические характеристики автомобиля, цвет, кузов, VIN-номер и прочие важные данные. Также стоит вписать пробег. Правильно составленный договор купли-продажи поможет защититься от недобросовестных покупателей. Бывают случаи, когда новые владельцы предъявляют претензии продавцу: пробег занижен, характеристики не те и пр. В такой ситуации ДКП становится доказательство, если дело перейдёт в правовое поле.

При желании можно заверить ДКП у нотариуса, хотя это и необязательно. Для большей безопасности рекомендуем оформить акт приёма-передачи автомобиля новому владельцу. Скачать пустой бланк можно здесь. Этот документ будет доказательством, что машину не просто передали новому владельцу, но что он в свою очередь полностью согласен со всеми характеристиками и наличием повреждений, если таковые присутствуют. Таким образом продавец может дополнительно обезопасить себя от необоснованных претензий.

Как безопасно продать автомобиль с пробегом

На этапе оформления договора купли-продажи часто возникает вопрос: как безопасно продать свою машину? Криминальные сводки порой напрягают владельцев, но выход из этой ситуации простой — оформить договор купли-продажи в ГАИ. Вы приезжаете туда вместе с покупателем и отдаёте документы на авто (и получаете деньги взамен) в МРЭО. Такой подход удобен тем, что вы можете проконтролировать постановку машины на учёт. 

Кроме этого, стоит принять дополнительные меры безопасности:

• встречаться в людных местах — на охраняемых парковках, городских площадях, оживленных улицах;
• не идти на встречу одному — возьмите с собой надёжного друга или родственника;
  
• не отдавать покупателю ключи от автомобиля до заключения договора и по возможности сразу не брать с собой второй комплект;
  
• во время тест-драйва за рулём должен быть только хозяин машины, то есть продавец — не передавайте руль покупателю. Это незаконно, если ОСАГО закрытое, и может быть опасно;
  
• не проводить пробную поездку на малооживлённых дорогах в глухих местах, возле гаражей и промзон;
  
• не публикуйте точный адрес вашего проживания в объявлении;
  
• соглашайтесь на осмотр только на тех СТО, которым доверяете. В противном случае есть вероятность «подлога» диагностики;
  
• если покупатель представляется автосалоном (например, с услугой трейд-ин или с обычным выкупом), нужно проверить, существует ли такая фирма. Это можно сделать по ИНН. Заранее уточните, нет ли нареканий к её работе, судебных тяжб и прочих нюансов. Нелишним будет сверить и адрес салона, чтобы не попасть на «двойника».
  

Перед тем как отдать паспорт транспортного средства новому владельцу, необходимо поставить свою подпись в пункте «Подпись прежнего собственника». Эта отметка очень важна, не забудьте.

Отдавая свой автомобиль и ключи к нему, вы вручаете новому владельцу также ПТС и СТС, сохранив у себя их копии. Взамен вы получаете оговоренную сумму сразу (следите, чтобы вас не обманули). При этом важно, чтобы получаемая сумма соответствовала указанной в договоре. Не стоит занижать её ради уменьшения налога — это незаконно и такую сделку могут аннулировать. А для спокойствия покупателя можете съездить с ним на криминалистическую проверку машины в ГАИ, но важно иметь в виду: обязать вас это делать никто не вправе. Выше мы писали, как продать машину без риска — после проверок в МРЭО.

Не позднее 10 дней после подписания договора новый собственник обязан зарегистрировать машину в ГАИ на своё имя. Если этого не произошло, вы можете написать заявление об аннулировании регистрации на ваше имя. В противном случае штрафы, ответственность за которые несёт нынешний владелец, будут по-прежнему приходить на ваше имя. Написание заявления не является обязательным, тем не менее лучше это сделать, чтобы оградить себя от ненужных бумажек в будущем.

Ваш полис ОСАГО становится недействительным в момент подписания договора. Однако если у вас остались «неиспользованные» месяцы, вы можете просто вернуть за них деньги, съездив в офис страховой компании и написав заявление. Некоторые страховщики также возвращают деньги за КАСКО или переоформляют этот полис на нового владельца.

Для справки: присутствие продавца при регистрации машины на нового собственника необязательно. Единственное, сделка будет действительной, если бывший владелец сделал соответствующую отметку в ПТС и поставил свою подпись (в случае бумажного бланка). При наличии ЭПТС смена собственника происходит немного иначе. О том, как правильно переоформить машину по договору купли-продажи с ЭПТС мы рассказывали в отдельном материале.

Налоговая декларация 3-НДФЛ нужна не во всех случаях. Рассказываем, когда она не требуется:

• автомобиль находился в собственности более 3 лет;
• владелец продаёт машину по стоимости её покупки или меньшей;
  
• машину отдают менее, чем за 250 000 рублей.
  

В остальных случаях необходимо составлять налоговую декларацию и подавать её в отделение ФНС. 

Приведём пример расчёта. Владелец пользовался машиной пару лет и решил её продать, скажем, за миллион рублей. Чтобы узнать, какая сумма будет облагаться налогом, нужно из стоимости автомобиля вычесть налоговый вычет в размере 250 000 рублей. 

1 000 000 - 250 000 = 750 000 — это и есть сумма, которая облагается налогом.

Что нужно указать в бланке 3-НДФЛ:

• модель, марку и тип кузова автомобиля;
• действительный госномер;
  
• год выпуска машины;
  
• ФИО продавца.
  

Заполненную декларацию нужно подавать в ближайшее отделение ФНС или направить в ведомство онлайн на следующий год после продажи машины. Сделать это нужно в период с 1 января по 30 апреля. 

Поздравляем! Вы успешно и выгодно продали свою старую машину с пробегом. Что делать дальше? Можете спокойно приступать к поиску и покупке новой, из салона или подержанной. Помните: эти процедуры тоже требуют внимания, бдительности и знаний! Теперь вы знаете, как правильно продавать автомобили с пробегом самостоятельно, а чтобы не наделать ошибок, читайте наш Учебник!

Рассказываем, что ещё нужно сделать для продажи автомобиля, в том числе в нестандартной ситуации.

Как выгодно продать битую машину

Вариантов несколько: через обычное объявление о продаже, аукцион битых автомобилей, специализированные сервисы выкупа или разобрать и реализовывать части ТС отдельно. Подробнее об этом мы рассказывали в отдельной пошаговой инструкции.

Хочу продать нерастаможенную машину

При продаже нерастаможенной машины возможны следующие действия: пройти таможенное оформление или обратиться в фирму, которая занимается скупкой таких автомобилей. Или возложить всю ответственность на покупателя, но обязательно прописав данный пункт в ДКП. В ином случае новый владелец не сможет законно пользоваться своим приобретением и с его стороны возможны справедливые претензии к вам. 

Можно ли продать машину удалённо и как это сделать

Да, можно. На нашем сайте есть пошаговая инструкция, в который мы рассказываем как продать автомобиль, если владелец находится за границей. 

Как продать кредитный автомобиль

Это делается следующим образом: досрочным погашением кредита, изменением предмета залога, сменой залогодателя, продажей через трейд-ин, банк или сервисы срочного выкупа. Также вы можете запросить разрешение на прямую продажу у банка, в котором брали кредит.

Где продавать машину: лучшие площадки

Где лучше продавать автомобиль мы подробно разбирали в отдельной статье. Если вкратце, то есть несколько вариантов: знакомым, сдать в трейд-ин, на аукционе, через комиссионные площадки, разместить объявление на специализированном сайте или продать «перекупам». Кроме того, прямо на Авто.ру есть такая услуга как Выкуп автомобиля. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. 

Как продать автомобиль по доверенности

Если вы не можете присутствовать при заключении сделки и подписании документов, то вам необходимо оформить доверенность у нотариуса на лицо, которому вы хотите поручить это дело. После подписания документов доверенность передается покупателю. 

Как правильно продать машину самому на запчасти

Если автомобиль не подлежит ремонту, вы можете сдать его посредникам, а также в узкоспециализированные или мультибрендовые разборки. У нас есть подробная статья на эту тему.