В арсенале дилеров, которые пользуются Кабинетом Авто.ру Бизнес, появился инструмент для оценки вероятности продажи автомобиля с пробегом в кредит — «Кредитный потенциал». Новый сервис даёт бизнесу возможность точнее спрогнозировать будущую цену продажи ещё на этапах оценки и выкупа автомобиля, что впоследствии напрямую отразится на маржинальности сделки.
Зачем это нужно
Когда дилер принимает решение о выкупе автомобиля, он прогнозирует, какую прибыль получит после его продажи. Цена выкупа при этом может зависеть от того, как дилер планирует в дальнейшем реализовать эту машину — за наличные средства или в кредит. Так как прибыль от сделки будет отличаться (например, за оформление кредита компании полагается комиссионное вознаграждение от банка), цена выкупа тоже может быть разной.
«Кредитный потенциал» помогает дилерам получить наиболее точный прогноз, основанный на актуальной рыночной ситуации. В основе работы инструмента — нейросеть, которая обучается на данных кредитных брокеров и информации о залогах из Отчётов Авто.ру. Алгоритм учитывает основные характеристики автомобиля (бренд, модель, модификация, пробег, год выпуска и т.д.) и рассчитывает, насколько высока вероятность продать его в кредит.
Для более точного прогноза дилеры могут передать статистику по своей истории кредитных сделок. Нейросеть дополнительно учтёт эти данные и предложит оценку, персонализированную под конкретного дилера. Оценка поможет определить лучшую цену выкупа и понять, как выгоднее продать: за наличку или за заёмные средства.
Кому актуально
Наиболее полезным сервис окажется:
- для сотрудников отделов, которые занимаются выкупом, прайсингом и продажами;
- дилеров, которые на этапе выкупа не учитывали вероятность продажи в кредит;
- дилеров, которые уже ведут статистику по своим продажам, но хотят получать более точные сведения о кредитном потенциале конкретного экземпляра, а также знать о ситуации на рынке.
Новый инструмент поможет снизить нагрузку на персонал и обеспечить непрерывность бизнес-процессов вне зависимости от кадровых изменений.
Информацию о кредитном потенциале автомобиля можно найти в Кабинете Авто.ру Бизнес в карточках автомобилей, в разделах «Закупки» и «Оценки». Инструмент бесплатный и доступен всем пользователям Авто.ру Бизнес.
