Дилеры в Свердловской области стали продавать машины быстрее

В июне рынок автомобилей с пробегом в Свердловской области не показал резких изменений. Общее количество объявлений практически осталось прежним, средняя стоимость автомобилей выросла незначительно. Однако сроки продажи в большинстве сегментов сократились, а самой быстро продаваемой машиной на вторичке стал непопулярный японский кроссовер. Изучили по отчётам Авто.ру Бизнес, как изменились предложение, цены на автомобили, покупательский интерес и скорость продаж на региональном рынке. 

Предложение: дилеры наращивают количество автомобилей

В июне количество активных объявлений о продаже автомобилей с пробегом в Свердловской области осталось практически на уровне предыдущего месяца. Однако динамика существенно различалась в зависимости от категории продавцов.

• Автодилеры нарастили объём предложения с 2,5 тыс. до 3 тыс. активных объявлений в день. Это может говорить как об увеличении объёмов выкупа автомобилей с пробегом, так и о постепенном заполнении складов.
• Профессиональные продавцы сохранили предложение без изменений, размещая около 1 тыс. активных объявлений в день.
• Частные продавцы, напротив, немного сократили активность — с 15,9 тыс. до 15,7 тыс. объявлений. Несмотря на небольшое снижение, именно они по-прежнему формируют основную часть вторичного рынка региона.

Цены: рынок стабилизировался, но участники выбрали разные стратегии

Средняя стоимость автомобилей с пробегом в Свердловской области в июне выросла незначительно — с 1 224 281 до 1 240 439 рублей, или примерно на 1,3%. Однако за умеренной динамикой скрываются совершенно разные стратегии продавцов.

Автодилеры впервые за несколько месяцев начали снижать цены на автомобили. Если в мае средняя стоимость достигла максимума за полгода — 1 631 549 рублей, то в июне она сократилась до 1 545 586 рублей. Таким образом, за месяц автомобили у дилеров подешевели почти на 86 тыс. ₽ (−5,3%).

Вероятно, после нескольких месяцев роста цен дилеры начали активнее корректировать стоимость автомобилей, чтобы ускорить продажи и снизить объём складских запасов. Такое поведение выглядит логичным на фоне традиционного сезонного охлаждения спроса в начале лета и усиливающейся конкуренции между продавцами. 

Совершенно иначе развивается ситуация у профессиональных продавцов. В июне средняя стоимость автомобилей выросла с 1 539 455 до 1 613 119 рублей, то есть почти на 74 тыс. ₽ (+4,8%). Это самый заметный месячный рост среди всех категорий продавцов. Уточним, что именно профессионалы рынка чаще всего привозят машины по параллельному импорту или покупают модели под заказ. Подобная динамика может говорить как о смещении ассортимента у этой категории продавцов в сторону более дорогих автомобилей, так и о снижении готовности независимых продавцов идти на ценовые уступки.

Наиболее стабильной остаётся ситуация у частных владельцев: они реагируют на изменения рыночной конъюнктуры значительно медленнее профессиональных участников. Средняя стоимость автомобилей увеличилась лишь с 1 147 731 до 1 155 427 рублей, то есть менее чем на 8 тыс. ₽ (+0,7%).

Что изменилось за первое полугодие

Если посмотреть на ситуацию с ценами с января по июнь, то заметно, что у автодилеров практически весь первый квартал и начало второго наблюдался устойчивый рост. Средняя стоимость автомобилей увеличивалась пять месяцев подряд и достигла максимума в мае. За полгода средняя цена выросла с 1 382 973 до 1 545 586 рублей, или почти на 163 тыс. ₽ (+11,8%).

Профессиональные продавцы за полугодие ещё сильнее подняли среднюю стоимость своих автомобилей. В июне она достигла максимума за весь рассматриваемый период — 1 613 119 рублей, а по сравнению с январём выросла почти на 222 тыс. ₽ (+15,9%).

Наиболее спокойная динамика наблюдается у частных продавцов. После роста в начале года цены практически вышли на плато и уже несколько месяцев колеблются в диапазоне 1,14–1,17 млн рублей. За полугодие средняя стоимость увеличилась лишь на 33,7 тыс. ₽ (около 3%) и стабилизировалась на уровне 1,23–1,24 млн рублей, что может свидетельствовать о том, что рынок постепенно достигает ценового равновесия.

Покупатели стали чаще просматривать объявления, но реже связываться с продавцами

В июне пользователи Авто.ру стали заметно активнее изучать предложения на вторичном рынке Свердловской области. Количество просмотров объявлений выросло на 11% по сравнению с маем. При этом другие показатели, наоборот, снизились: открытия контактных данных продавцов сократились на 22%, а добавления объявлений в избранное — на 2%.

Такая динамика указывает на более осторожное поведение покупателей. Они продолжают активно мониторить рынок, сравнивают предложения и изучают цены, однако значительно реже переходят к следующему этапу — звонку продавцу или переписке. Вероятно, часть потенциальных покупателей не поняла, что рост цен теперь всерьёз и надолго, и заняла выжидательную позицию, рассчитывая на более выгодные предложения.

Самый высокий интерес — к самым дешёвым автомобилям

Распределение просмотров объявлений с мобильных устройств показывает, что спрос на вторичном рынке сегодня неравномерный.

На автомобили стоимостью до 300 тыс. рублей приходится всего 16% объявлений, однако именно этот сегмент собирает 23% всех просмотров. Это единственная ценовая категория, где покупательский «мобильный» интерес заметно превышает объём предложения.

Совершенно иная ситуация складывается в наиболее массовом ценовом диапазоне.

Сегмент от 800 тыс. до 1,5 млн рублей формирует 24% всех объявлений, однако на него приходится лишь 20% просмотров. Ещё один крупный сегмент — от 1,5 до 3 млн рублей — занимает 20% предложения, но привлекает только 18% пользовательского интереса.

Это означает, что, скорее всего, покупатели получили широкий выбор похожих автомобилей. Поэтому конкуренция между продавцами становится напряжённее, а отдельным машинам требуется больше времени, чтобы найти нового владельца.

Практически сбалансированным выглядит спрос в сегментах 300–500 тыс. ₽, 3–5 млн ₽, а также среди автомобилей стоимостью свыше 5 млн ₽, где доля объявлений практически совпадает с долей просмотров.

В целом распределение просмотров показывает, что интерес покупателей Свердловской области заметно смещается в сторону наиболее доступных автомобилей. Именно поэтому машины до 300 тыс. ₽, если они находятся в хорошем техническом состоянии, могут продаваться значительно быстрее, чем в среднем по рынку. Владельцам же автомобилей стоимостью от 800 тыс. до 3 млн ₽ приходится конкурировать не только ценой, но и состоянием автомобиля, историей обслуживания, комплектацией и качеством объявления.

Какие автомобили продаются быстрее всего

В июне быстрее всего покупателей находили преимущественно современные кроссоверы. Абсолютным лидером стала Mazda CX-5. Автомобиль стоимостью в среднем 2,79 млн ₽ имел средний срок продажи (ССП) всего 20 дней.

Следом расположились Hyundai Creta, которая находит покупателя за 24 дня, Kia Sportage (32 дня), Chery Tiggo 7 Pro Max (33 дня) и Kia Ceed, который менял владельца в среднем за 34 дня. 

Уточним, что Mazda CX-5 лидирует по срокам продаж с весны. Так, по итогам апреля она была второй в топе с показателем в 23 дня. Авто.ру рассказывал, что с начала года кроссовер Mazda CX-5 стал самой популярной «параллельной» моделью на российском рынке: спрос на него в годовом выражении подскочил более чем на 2000%. Это обусловлено новыми ставками утильсбора — кроссовер хорошо укладывался в льготные условия. Без них модель вряд ли смогла бы конкурировать по скорости продаж с проверенными машинами корейских марок или молодыми, но уже вторичными китайскими моделями. 

Топ-5 моделей, которые быстрее всего продавались в июне на вторичном рынке в Свердловской области

Интересно, что среди самых ликвидных моделей нет бюджетных автомобилей. Это говорит о том, что высокая стоимость сама по себе уже не означает медленную продажу. Гораздо важнее востребованность конкретной модели на рынке.

Какие автомобили продаются дольше всего

Дольше всего покупателей ждала Skoda Rapid — в среднем 73 дня. За ней следуют Kia Optima (71 день), Lada Vesta (69 дней), а также Toyota Camry и Renault Kaptur, которым требовалось примерно 67 дней, чтобы найти нового владельца. 

Топ-5 моделей, которые хуже всего продавались в июне на вторичном рынке в Свердловской области

Список может говорить об уже сложившейся тенденции: покупатели предпочитают кроссоверы. При этом предложение седанов остаётся достаточно широким, что усиливает конкуренцию между продавцами и увеличивает сроки реализации. 

Ещё один показательный пример: цена автомобиля практически не определяет скорость продажи. Так, Mazda CX-5 стоимостью почти 2,8 млн ₽ продаётся в среднем за 20 дней, тогда как значительно более доступная Lada Vesta за 1 млн ₽ находится в продаже почти 69 дней. Это может означать, что сегодня ликвидность конкретной модели и востребованность типа кузова оказывают на скорость продажи наибольшее влияние.

Скорость продажи: дилеры ускорились, профессиональные продавцы удерживают лидерство

Ещё одним индикатором состояния вторичного рынка стал средний срок продажи автомобилей в зависимости от типа продавцов, однако общая тенденция одна — автомобили находят покупателей быстрее.

•  Для автодилеров июнь стал самым успешным месяцем первого полугодия. Средний срок продажи автомобиля сократился с 36 дней в мае до 32 дней в июне — это лучший показатель за рассматриваемый период. По сравнению с январём автомобили стали продаваться на 3 дня быстрее.
• Профессиональные продавцы показывают самые быстрые продажи на рынке, средний срок реализации автомобиля в июне у них повторил майский результат — 24 дня.
• Частные продавцы по-прежнему остаются самым медленным сегментом рынка. В июне средний срок продажи снизился со 118 до 114 дней, то есть на 4 дня по сравнению с маем.

Получается, покупатели всё чаще отдают предпочтение автомобилям, прошедшим предпродажную подготовку, диагностику и юридическую проверку, даже если их стоимость немного выше. Ещё один вывод: вторичный рынок Свердловской области входит в фазу постепенной стабилизации и всё больше напоминает территорию покупателя. Предложение остаётся большим, покупатели тщательно сравнивают варианты и не торопятся принимать решение, а продавцам приходится конкурировать не только ценой, но и состоянием автомобиля, прозрачностью его истории и качеством самого объявления.