Самые популярные автомобили у профессиональных продавцов: рейтинг 2022 года

Аналитики Авто.ру изучили базу объявлений о продаже автомобилей в 2022 году и выяснили, какие марки и модели оказались самыми популярными среди профес­сиональ­ных продавцов, а также среднюю стоимость таких машин, их возраст и срок экспозиции на классифайде. Показатель популярности считали по ежедневному количеству объявлений.

Автомобили каких марок чаще всего продают

Вполне ожидаемо, что самой распространённой маркой оказалась Lada (доля среди всех предложений от профессиональных продавцов — 17%): ежедневно объявлений с автомобилями тольяттинской марки публикуется в среднем вдвое больше, чем предложений с машинами Toyota (доля — почти 8%). Популярность Лад объясняется их многочисленностью в российском автопарке (примерно треть сегмента легковых машин) и невысокими ценами. А ещё это доступный вариант для выкупа и быстрой перепродажи.

Предложения от профессиональных продавцов с моделями Toyota появляются в среднем на 40% чаще, чем Mercedes-Benz или BMW (автомобили из Штутгарта — чуть популярнее «баварцев»), и в полтора раза чаще, чем Hyundai и Kia. Высокая лояльность россиян к автомобилям японской марки делает их привлекательным и рентабельным вариантом для бизнеса, а для будущих владельцев — неплохим вариантом вложения денег.

С премиальными «немцами» (их доля — по 5,5%) предпочитают работать чаще, чем, например, с Hyundai Kia, Nissan и Volkswagen (эти марки почти одинаково популярны и в портфелях профессиональных продавцов занимают по 5–5,5%). Возможно, это связано с тем, что автомобили масс-маркет брендов нередко появляются на рынке после работы в сервисах аренды или такси. Со стороны будущих владельцев спрос на такие машины ожидаемо ниже, поэтому для выкупа и перепродажи они не так интересны. Кроме того, маржинальность более дорогих автомобилей обычно выше.

Объявлений с автомобилями Ford (4,3 процента) ежедневно публикуют на 15% реже, чем Hyundai Kia, Nissan или Volkswagen, а Renault (3,5 процента) — на 20% реже, чем Ford. 

На автомобили брендов, которые оказались в десятке лидеров, приходится две трети всех предложений от профессиональных продавцов на Авто.ру. Заметно реже (меньше 1% предложений) они торгуют автомобилями марок УАЗ, Citroen, Jaguar, Infiniti, Subaru, Suzuki (среди наиболее популярных брендов). 

Какие модели чаще всего продают

Вполне ожидаемо, самые популярные модели у профессиональных продавцов — бюджетные и доступные. Но есть и исключения.

Например, среди свежих машин (не старше трёх лет) Toyota Camry предлагают чаще, чем куда более дешёвые Kia Rio или Volkswagen Polo, а Mercedes-Benz E-класса встречается не намного реже, чем Lada Largus. При этом «Ешка» у продавцов попадается на четверть чаще, чем BMW 5 серии или вседорожник BMW X5 — это самые популярные премиальные модели за пределами рейтинга. 

Среди почти новых машин популярны большие вседорожники, например, BMW X5, X6, X7, Lexus RX, Mercedes-Benz GLS или AMG G-класса, Porsche Cayenne. На каждую из этих модели приходится около процента от всех объявлений продавцов. Такую же долю занимают и более доступные 3-дверная Lada Niva, Renault Duster и Logan, Skoda Octavia и Rapid, Volkswagen Tiguan.

Среди предложений в возрасте 4–5 лет премиум-сегмент менее популярен, зато ассортимент не самых распространённых в России моделей шире. Среди них, например, Toyota Harrier (в России он продаётся под названием Lexus RX): среди профессиональных продавцов он почти такой же популярный, как и BMW 5 серии. Примерно по проценту объявлений приходится на Honda Fit, Shuttle, Stepwgn, Venzel, Renault Talisman.

В сегменте до 10 лет значительная доля предложений — популярные иномарки сегментов B, B+ и C. В числе лидеров не оказалось представителей премиум-брендов, но достаточно часто на перепродажу выкупаются BMW 3 и 5 серий и X5, Land Rover Range Rover, Mercedes-Benz E- и S-классов. 

Профессиональные продавцы, работающие с машинами старше 2012 года выпуска, отдают приоритет или снятым с производства переднеприводным моделям Lada, или очень популярным в прошлом иномаркам: Ford Focus, Mitsubishi Lancer, Opel Astra. Близко к топ-10 также оказались Hyundai Solaris, Mazda3, Volkswagen Passat. Среди премиальных моделей лидируют всё те же BMW 3 и 5 серий, Mercedes-Benz E- и S-классов. 

Самые свежие машины проще всего найти в дилерских центрах: средний возраст авто­мобилей здесь не достигает 7 лет, а пробег лишь немногим превышает 100 тысяч километров. Такие машины попадают к дилерам по программам trade-in. Средний возраст и пробег машин, которые предлагают профессиональные продавцы, — это 12,2 года и 154 тысячи километров. Предложения от собственников самые возрастные: 13,2 года и 164 тысячи пробега. За год сток дилеров стал моложе на 6 месяцев, а средние показания на одометре уменьшились на 15 тысяч. Возраст и пробег машин от владельцев и профессиональных продавцов остались прежними. 

Профессиональные продавцы обычно работают с автомо­билями бюджетного или около­бюджетного сегмента — со средней ценой примерно миллион рублей. В этом ценовом диапазоне достаточно широкий выбор ликвидных вариантов, на которые не нужен большой бюджет.

Собственники предлагают машины на 12% дороже, почти по 1,1 миллиона рублей. Самые дорогие варианты — у дилеров, по 1,7 миллиона: потому что они могут себе позволить выкупать более дорогие модели.