Рынок автомобилей с пробегом в Санкт-Петербурге начал оживать

В апреле 2026 года рынок автомобилей с пробегом в Санкт-Петербурге и Ленинградской области показал признаки восстановления после слабой зимы. Хотя количество объявлений выросло почти во всех сегментах продавцов, увеличился и интерес покупателей, а средняя стоимость автомобилей снова пошла вверх. При этом наиболее востребованными остаются либо самые дешёвые машины, либо автомобили среднего ценового сегмента стоимостью 1,5–3 млн рублей.

Предложение выросло почти у всех продавцов

Судя по данным «Авто.ру Бизнес», в апреле вырос объём предложений автомобилей с пробегом как у дилеров, так и у частных продавцов.

• У автодилеров количество объявлений увеличилось с 4,5 тыс. в марте до 5,2 тыс. в апреле. Это стало заметным восстановлением после зимнего провала — ещё в феврале показатель опускался до 4,1 тыс.
• Профессиональные продавцы также нарастили предложение — с 1 тыс. до 1,1 тыс. объявлений. Однако по сравнению с весной прошлого года сегмент всё ещё выглядит слабым: в 2025 году показатель доходил до 1,9 тыс.
• Наибольший объём рынка по-прежнему формируют частные продавцы. В апреле число объявлений у них выросло с 22,9 тыс. до 23,2 тыс. автомобилей. Несмотря на рост, рынок остаётся ниже осенних значений 2025 года, когда объём предложений превышал 27 тыс. машин.

На фоне роста предложения изменилась и скорость продаж.

Средний срок реализации автомобилей у автодилеров увеличился с 27 до 28 дней.

У профессиональных продавцов ситуация, напротив, улучшилась: срок продажи сократился с 27 до 24 дней. Вероятно, покупатели активнее реагируют на более ликвидные предложения в сегменте относительно свежих автомобилей.

Самые долгие сроки реализации сохраняются у частников. Однако и здесь ситуация улучшилась: если в марте автомобиль продавался в среднем за 119 дней, то в апреле срок сократился до 98 дней. Это может свидетельствовать о восстановлении спроса после слабого начала года.

Средние цены снова пошли вверх

В апреле рынок показал рост средней стоимости автомобилей почти во всех сегментах.

У дилеров средняя цена чуть изменилась, снизившись на символические 29 тыс. рублей: с 2,236 млн до 2,207 млн рублей. При этом ещё осенью прошлого года цены у дилеров снижались до минимальных 1,55 млн рублей.

• Самый резкий скачок произошёл у профессиональных продавцов: средняя стоимость автомобиля выросла сразу с 1,84 млн до 2,59 млн рублей. Рост превысил 740 тыс. рублей за месяц.
• У частных продавцов рост был практически незаметным — с 1,617 млн до 1,621 млн рублей.
• В среднем по рынку цена автомобиля с пробегом в Петербурге и Ленинградской области выросла с 1,73 млн до 1,76 млн рублей.

Покупатели стали заметно активнее

Одновременно с ростом предложения в апреле усилился и спрос на автомобили с пробегом.

Количество просмотров дилерских объявлений на Auto.ru выросло на 44%, открытия телефонных контактов — на 51%, а добавления объявлений в избранное — также на 51%. Это говорит о том, что покупатели начали активнее возвращаться на рынок после зимнего периода ожидания.

Самыми ликвидными в апреле оставались и остаются корейские кроссоверы. По данным о снятых с публикации (ССП) объявлениях об автомобилях возрастом от трёх до девяти лет, самой быстро продаваемой моделью в регионе стала Hyundai Creta. В среднем такой автомобиль продаётся за 22 дня при цене около 1,75 млн рублей.

• На втором месте — Kia Sportage со сроком продажи 26 дней и средней стоимостью 2,3 млн рублей.
• Высокую ликвидность также показывают Kia Rio и Skoda Rapid — обе модели продаются примерно за 35 дней.
• Hyundai Solaris и Geely Coolray находят покупателей в среднем за 39 дней.

Топ-10 машин с пробегом, которые быстрее всего продавались в апреле в Санкт-Петербурге и Ленинградской области

Lada Vesta, Volkswagen Tiguan и Kia Optima реализуются примерно за 41 день, а Mitsubishi Outlander — за 42 дня.

• Наиболее быстро продаются либо массовые бюджетные модели, либо популярные кроссоверы среднего сегмента.
• Самый востребованный сегмент — автомобили за 1,5–3 млн рублей.
• Структура спроса показывает, что основной интерес покупателей сейчас сосредоточен в среднем ценовом сегменте.

На автомобили стоимостью 1,5–3 млн рублей приходится 24% объявлений, но сразу 26% просмотров телефонов продавцов. Это означает, что спрос здесь превышает предложение.

Похожая ситуация наблюдается и в сверхбюджетном сегменте до 300 тыс. рублей: 11% объявлений получают 13% просмотров. Несмотря на возраст таких автомобилей, дешёвые машины остаются крайне востребованными. А вот сегменты 500–799 тыс. рублей и 800 тыс. — 1,5 млн рублей выглядят перенасыщенными. На них приходится больше объявлений, чем интереса покупателей, что увеличивает сроки продажи.

Автомобили дороже 10 млн рублей остаются самыми сложными для реализации: на них приходится 2% объявлений, но только 1% просмотров. Это говорит о крайне ограниченном числе покупателей в премиальном сегменте.

В целом анализ рынка свидетельствует о возвращении покупателей после сложной зимы и начала весны. Добавим, что показатели в регионе растут второй месяц подряд и высока вероятность продолжения тенденции в мае.

На обложке: Skoda Rapid