Российские дилеры второй год подряд отказываются от предновогодних скидок на автомобили

Российские автомобильные дилеры в предновогодний период продолжат предлагать покупателям различные бонусы, заявили Журналу Авто.ру представители крупных сетей. Однако о прямых скидках на новые автомобили речи не идёт: по большей части продавцы предлагают воспользоваться уже действующими схемами — например, различными льготами по кредитам и трейд-ин. Аналогичная ситуация, согласно опросу Журнала Авто.ру, наблюдалась на российском авторынке в декабре прошлого года.

• По словам руководителя «АвтоСпецЦентра» Андрея Терлюкевича, дилеры не планируют отказываться ни от долгосрочных программ, ни от традиционных новогодних бонусов. Глава дилерской сети «Автодом» Андрей Ольховский также назвал бонусные программы в преддверии праздников особенно актуальными: «На практике официальные дилеры продолжают реализовывать долгосрочные программы лояльности и предлагать сезонные привилегии, несмотря на реструктуризацию автомобильного рынка».

• Тем не менее, по мнению представителя «Автодома», лояльность уже имеющихся клиентов логичнее актуализировать спецпредложениями на услуги сервиса на фоне роста цен на комплектующие, а одним из основных драйверов продаж он назвал поддержку трейд-ин. В частности, для владельцев BMW в сети действуют скидки на ТО, размер которых достигает 50 процентов.

• В сети «Рольф» маркетинговые акции на декабрь тоже запланированы, при этом в некоторых автосалонах различные подарки и сертификаты предлагаются уже сейчас. Однако, как отметил директор двух дилерских центров сети Александр Истомин, предсказать, как изменятся цены на автомобили в декабре, невозможно. «Есть ощущение, что сейчас лучшее соотношение спроса и предложения в пользу предложения. Одномоментно осуществились поставки по многим брендам и я бы сказал, что сейчас лучшее время для покупателей», — заявил Александр Истомин.

• В холдинге «Авилон» также считают, что в нынешней ситуации покупателям стоило бы, не откладывая, воспользоваться имеющимися предложениями, а не ждать дальнейшего роста цен. «Стоимость новых автомобилей увеличивается каждый месяц, и на этом фоне о скидках говорить непросто. Мы прогнозируем, что в оставшиеся месяцы 2023 года рост цен продолжится, поэтому сделку лучше не откладывать», — отмечает директор розничных продаж АГ «Авилон» Илья Петров.

• Таким образом, о прямом стимулировании продаж заявили лишь в одном дилерском центре, упомянув в качестве подарков для автомобилей некоторых брендов зимние шины и автосигнализации. Прочие сети, как и в прошлые месяцы, готовы делать скидки в обмен на оформление непосредственно в автосалонах кредитов или страховок, а также сдачу старых автомобилей в трейд-ин. Возможно, российский авторитейл тем самым старается сохранить складские запасы и удержать цены на прежнем уровне на фоне роста кредитных ставок и повышения утильсбора.

Ранее некоторые крупные холдинги уже заявили о прекращении поставок автомобилей по параллельному импорту из-за роста цен, снижения спроса и подорожания логистики. Вероятнее всего, речь не идёт о полном отказе от этой схемы, но, к примеру, премиальные автомобили из Европы могут начать возить только в индивидуальном порядке для конкретного заказчика.