Аналитики компании CM.Expert изучили динамику публикаций объявлений о продаже подержанных легковых и лёгких коммерческих автомобилей в России за последние 12 месяцев, а также изменение цен на машины, сроки экспозиции объявлений, количество новых и снятых с продажи предложений и составили рейтинг моделей, которые лучше всего продаются.
Год начался для вторичного рынка сильным падением количества объявлений от частных продавцов и усилением дилерских позиций.
Как считали
В исследование попали уникальные предложения о продаже подержанных легковых и лёгких коммерческих автомобилей, опубликованные на Авто.ру, Авито и Дром.ру с февраля 2022 года по январь 2023 года. Под термином «уникальное предложение» эксперты объединяют все объявления о продаже машины, размещённые на классифайдах.
Новое предложение — это впервые опубликованное объявление хотя бы на одном из классифайдов. Выбывшим предложение становится, когда объявление снимается со всех площадок.
Динамика предложений о продаже автомобилей с пробегом
В январе объём предложений о продаже подержанных автомобилей на классифайдах упал до 1,13 миллиона штук — почти до уровня мая 2022 года — и на 12% относительно конца прошлого года. Случилось это из-за резкого уменьшения вариантов от частных продавцов: 890 тысяч объявлений — на 17% меньше, чем в декабре. Одновременно с этим сильно прибавили дилеры: объявлений от них стало на 11% больше, чем в декабре, а их доля присутствия на рынке выросла до 21,4%: плюс 4,4 п.п. к декабрю и близко к лучшим показателям прошлого года (22,5% в марте, 21,9% — в феврале).
Изменение средней стоимости подержанных автомобилей
За месяц цены на машины практически не изменились. Средняя цена подросла на 2,4%, до 1,206 миллиона рублей, но растёт она на протяжении уже 8 месяцев, а относительно мая она увеличилась на 15%.
У дилеров средний чек прибавил меньше чем на полпроцента (до 1,709 млн руб.), что стало минимальным повышением за исследуемый период. А машины частных продавцов даже подешевели, хоть и едва заметно: минус 0,2%, до 1,07 миллиона.
Однако, например, в Москве дилерские цены за минувший месяц выросли на 4,6% (2,17 млн), а от частных лиц — на процент (1,78 млн). В Приморском крае — противоположная ситуация: машины от частных лиц стали доступнее на 2,7% (1,462 млн), в автосалонах — на 7,1% (2,1 млн). Снижение цен зафиксировано и в Новосибирской области: минус 3,6% (2,17 млн) у дилеров, минус 4,9% (1,075 млн) — у частных продавцов.
На средней цене сказываются не только колебания стоимости на конкретные модели, но и изменение структуры предложений на рынке.
Как менялся срок жизни публикаций о продаже автомобилей с пробегом
Дилерам удалось ещё немного ускорить реализацию автомобилей: средний срок продажи у них сократился до 40 дней — это лучший показатель за 12 месяцев. В последний раз ещё более быстрый результат был зафиксирован в декабре-2021 — 36 дней.
У частников всё обстоит иначе. На продажу машин им теперь требуется 40 дней, как и дилерам, но для них это самый большой срок, зафиксированный за прошедший год и за всю историю исследования.
Одновременно с общим «ускорением» продаж у дилеров подросла и доля машин, которые продаются не дольше месяца, — до 52%. В последний раз результат лучше был в декабре 2021 года — 55%. Чуть увеличилась и доля машин, которые находят владельцев в течение двух месяцев. И соответственно, сократилась доля «долгих» экземпляров: 28% — минус 3 п.п. относительно декабря и лучший за 12 месяцев показатель.
Количество новых и выбывших предложений
На протяжении 8 месяцев наблюдается повышенный спрос на автомобили от частных продавцов, а разница между количеством вновь добавленных объявлений и снятых с продажи — стабильно растёт. В январе продавцы сняли на 21% больше публикаций, чем разместили.
У дилеров какого-то явного дефицита или профицита не наблюдается: соотношение снятых и опубликованных объявлений колеблется в пределах 5–10%. Вполне вероятно, сказывается не только общая ситуация на вторичном рынке, но и умение грамотно работать со складом и стратегия в бизнесе автомобилей с пробегом.
Самые продаваемые модели
Рейтинг наиболее продаваемых автомобилей на всех классифайдах составлен по данным о количестве снятых с публикации объявлений за месяц: чем их больше, тем выше модель в списке. В топ-20 попали машины в возрасте от 3 до 10 лет.
Лидеры января в бюджетном сегменте — свежие и недорогие модели: Lada Granta (10,9 тыс. проданных машин), Hyundai Solaris (8,5 тыс. шт.) и Kia Rio (7,4 тыс. шт.). Хорошо продавались также Volkswagen Polo (6 тыс. шт.) и Lada Vesta (5,2 тыс. шт.).
В среднем ценовом сегменте лидируют Toyota Camry (6,5 тыс. шт. в январе), Skoda Octavia (3,9 тыс. шт.) и Ford Focus (3,4 тыс. шт.), уступивший привычное второе место.
Из дорогих моделей россияне предпочитают премиальных «немцев» вроде BMW 5 (3 тыс. шт.) и 3 серий (2,4 тыс. шт.), X5 (2,1 тыс. шт.), Mercedes-Benz E-класса (2,7 тыс. шт.), а также Toyota Land Cruiser Prado (2,3 тыс. шт.).
Больше уникальных исследований, кейсов и оперативной информации о вторичном рынке можно найти в телеграм-канале «Пульс рынка от CM.Expert».
Будете покупать подержанную машину в этом году?
