Многие ошибочно полагают, что на всех классифайдах продаются одни и те же машины, а значит, нет смысла искать на разных сервисах. Из-за такого заблуждения пользователи могут пропустить хорошие варианты: на Авто.ру продаются десятки тысяч отличных уникальных автомобилей, которые невозможно найти на других площадках. Такие предложения отмечены специальным бейджем — «Только на Авто.ру».
Дилерам же размещение эксклюзивных предложений на Авто.ру поможет привлечь больше трафика и, как следствие, заработать больше денег. По сравнению с «обычными» объявлениями, предложения с бейджем «Только на Авто.ру» получают на четверть больше просмотров, а контакты в объявлениях пользователи узнают в 1,5 раза чаще. Такие офферы чаще попадают в избранное (плюс 31%), и по ним активнее общаются в чате с продавцом (плюс 40%).
Аналитики изучили базу объявлений с начала 2022 года по февраль 2023-го и узнали, как часто на сервисе продаются такие автомобили, в каких ценовых сегментах они встречаются чаще всего, а также составили рейтинги самых распространённых «уникальных» марок и моделей.
Оказалось, что каждое третье предложение о продаже подержанных автомобилей на Авто.ру — уникальное. Больше всего подобных вариантов — 42% — от частных продавцов. Ещё 9% офферов, что в три раза больше, чем в начале 2022 года, — уникальные объявления от дилерских центров. Чуть больше трети предложений с соответствующим бейджем разместили профессиональные продавцы.
В рейтинге брендов, у который самая высокая доля уникальных предложений, лидер — Lada: 41% от всех машин АвтоВАЗа на классифайде. Среди немцев самый высокий показатель за Mercedes-Benz (37 процентов), хотя уникальные Audi и BMW встречаются не намного реже (34 и 33% соответственно). Почти одинаково распространены и корейские Hyundai и Kia (31 и 30%), но всё же реже, чем японские Toyota (33%) и Nissan (31%).
Самая распространённая модель с бейджем — трёхдверная Lada Niva: уникальных внедорожников — 42% среди всех объявлений с этой моделью. По 39% популярных у россиян Lada Priora и Opel Astra продаются только на Авто.ру. Mercedes-Benz E-класса и BMW 5 серии встречаются почти одинаково часто — в 36 и 35% объявлений соответственно.
Если же говорить о доле уникальных предложений среди всех объявлений на классифайде, то за исследуемый период она увеличилась во всех ценовых сегментах, кроме бюджетных (дешевле 500 тысяч рублей). Но именно на недорогие машины приходится основной объём предложений с бейджами — 34% (минус 9 п.п.). Околобюджетных вариантов — 16%. Ещё 36% — автомобили среднего ценового сегмента (800 тысяч — 3 миллиона). Доля уникальных дорогих автомобилей выросла вдвое — до 6%.
Самая высокая концентрация объявлений с бейджами — среди недорогих машин или, наоборот, в самом дорогом сегменте (от 5 миллионов рублей). Бейджи рядом с «околобюджетными» и средними по цене вариантами встречаются реже, примерно в 30% объявлений.
Самая высокая доля уникальных предложений — среди автомобилей российских марок: 41,2% (минус 2,9 п.п. относительно начала 2022 года). Реже всего объявления с бейджами встречаются среди чешских автомобилей — 28,6% объявлений (плюс 3,5 п.п.). Заметно — на четверть — выросли доли уникальных предложений среди корейских (31,4%) и французских (32,3%) машин.
Однако среди всех объявлений на классифайде, чаще всего с бейджем «Только на Авто.ру» попадаются немецкие (27%, плюс 4 п.п.) и японские автомобили (23%, плюс 1,2 п.п.). Представители российского автопрома занимают только 16% листинга, и в отличие от машин из других стран, их доля заметно сократилась — на четверть. Ещё 12% (плюс 0,6 п.п.) приходится на корейские автомобили, 8% (минус 0,3 п.п.) — на американские, 5% (плюс 0,3 п.п.) — на французские, по 2,6% — английские (плюс 0,6 п.п.) и чешские (плюс 0,3 п.п.), 2% (плюс 0,3 п.п.) — китайские.
Встречали объявления с бейджем «Только на Авто.ру»?
