Владельцы BMW X5, что не так с этим авто?

В моей практике автомобильного консультанта часто встречаются случаи, когда хорошие автомобили долго не находят своего покупателя. Недавно ко мне обратился владелец BMW X5 (F15) 2015 года с вопросом: "Почему мой автомобиль не продается уже несколько месяцев?"

Я детально изучил объявление и выявил ряд критических ошибок, которые отпугивают потенциальных покупателей. Разберем их подробно — эти советы помогут вам эффективнее продать ваш автомобиль.

А вот и само объявление https://auto.ru/cars/used/sale…

BMW X5 - 1 от автора Автоподбор Семен Диденко| SamAvtoMakler в Бортжурнале

Проблема №1: Неадекватное ценообразование

Владелец выставил BMW X5 за 3,2 млн рублей, что находится на верхней границе рынка. Реальная рыночная стоимость этого автомобиля с учетом пробега и комплектации — около 2,8 млн рублей. Завышенная цена сразу отсекает значительную часть потенциальных покупателей.

Рекомендация:

Установите конкурентоспособную цену в районе 2,8-2,9 млн рублей. Если не готовы снижать стоимость, необходимо максимально улучшить представление автомобиля в объявлении, чтобы оправдать премиальную наценку.

Проблема №2: Непрофессиональные фотографии

Фотографии в объявлении катастрофически непродающие:

Отсутствует логическая последовательность
Многие снимки обрезаны
Нет полноценного представления об автомобиле
Качество съемки оставляет желать лучшего
Интерьер показан фрагментарно

Рекомендация:

Сделайте профессиональные фотографии автомобиля. Помните, что 30-40% решения о покупке принимается именно на основе визуального представления. Включите:

Общие планы со всех сторон
Детальные снимки салона
Фото двигателя и багажника
Снимки ключевых элементов комплектации
Фото на привлекательном фоне, а не просто на парковке

Вот примеры моих объявлений:

https://auto.ru/cars/used/sale…

Проблема №3: Некорректное описание комплектации

Продавец указывает "богатую комплектацию", но не расшифровывает конкретно, что в неё входит. Судя по анализу, комплектация у BMW средняя, а не топовая.

Рекомендация:

Конкретизируйте все преимущества:

- Детально опишите все опции (LED-оптика, комфортный доступ и т.д.)
- Выделите преимущества 3-литрового дизельного двигателя
- Укажите на экономичность расхода и умеренный транспортный налог
- Опишите состояние важных узлов и агрегатов

Проблема №4: Неграмотная подача информации о пробеге

Пробег 220,000 км для BMW X5 2015 года достаточно большой. В тексте объявления продавец занимает оборонительную позицию, что создает негативное впечатление.

Рекомендация:

Вместо оправданий используйте позитивную подачу:

- "Пробег родной, соответствует возрасту автомобиля"
- "Средний годовой пробег около 25,000 км — даже меньше среднестатистического"
- "Автомобиль всегда обслуживался вовремя, что подтверждается документами"

Проблема №5: Внешний вид автомобиля

На фотографиях видны неоригинальные коврики сомнительного качества, что сразу создает впечатление о неухоженности автомобиля.

Рекомендация:

Перед продажей:
- Установите оригинальные или качественные коврики
- Убедитесь, что на автомобиле стоят хорошие диски (оригинальные BMW или качественная реплика)
- Сезонная резина должна соответствовать времени года
- Проведите детейлинг автомобиля перед фотосессией

Проблема №6: Стилистика объявления

Текст объявления написан сухо и содержит негативные нотки ("резковата в сравнении с Лексусом"). Это не мотивирует покупателя на приобретение.

Рекомендация:

Перепишите объявление в позитивном ключе:

- Опишите автомобиль с энтузиазмом
- Вместо недостатков акцентируйте внимание на преимуществах
- Добавьте историю эксплуатации автомобиля
- Укажите причину продажи (это повышает доверие)

Заключение

Качественное объявление о продаже премиального автомобиля — это искусство. BMW X5 — отличный автомобиль, но его продажа требует профессионального подхода. Исправьте указанные недостатки, и ваш автомобиль найдет своего покупателя значительно быстрее и, возможно, даже по желаемой цене.

Помните: первое впечатление формируется за секунды, и его почти невозможно изменить позже. Инвестируйте время в создание качественного объявления — это окупится при продаже

А что вы думаете об этом объявлении? За сколько бы взяли?

220 000 км

#Прошу совета

Комментарии4

Равил Раджабов

Вчера

Все отлично рабочая машина

Нравится

Ответить

BMW

Вчера

2,5 -2,6 млн. думаю цена потолок. В начале 2024 года продал свой х5 2017 г.в. в максимальной комплектации (без панорамы) в М-обвесе
За 3,3 млн (пробег 245т.км)

Нравится

Ответить

ivangolenko

Вчера

BMW, за такое время так ушатать машину по пробегу — тонкое искусство

Нравится

Ответить

BMW

Вчера

Ivangolenko, ничего особенного, пробег трассовый. Причем 150 накатал за последние 2 года.

Нравится

Ответить