Страховка на авто за пару минут
Рассчитайте цену ОСАГО и Каско — полностью онлайн
Оформить
Почему Sportback мало популярен в России?
1. Россияне исторически любят седаныДля многих покупателей седан до сих пор воспринимается как более «солидный» автомобиль. Особенно это касается автомобилей среднего и бизнес-класса.Например, покупатель скорее выберет:• Audi A3 Sedan → вместо A3 Sportback• BMW 2 Series Gran Coupe → вместо компактного хэтчбека• Mercedes-Benz A-Class Sedan → вместо A-Class HatchbackВнешне седан ассоциируется с более дорогим и престижным автомобилем.2. Кроссоверы практически вытеснили хэтчбекиЭто, пожалуй, главная причина.Покупатель, которому нужен компактный автомобиль, сегодня часто выбирает:хэтчбек → компактный кроссовер.Например, вместо Audi A3 Sportback человек может рассматривать:• Audi Q3;• BMW X1;• Mercedes-Benz GLA;• Volvo XC40;• Volkswagen T-Roc.Примерно в том же бюджете покупатель получает более высокий клиренс, высокую посадку и визуально более крупный автомобиль.3. Клиренс имеет большое значениеДля российских условий Sportback не всегда удобен.Низкая посадка + длинная база + низкий передний бампер создают проблемы:• снег;• плохие дороги;• бордюры;• грунтовки;• глубокие колеи.Поэтому покупатель часто думает:«За эти деньги лучше взять кроссовер».Sportback часто воспринимается как «маленькая машина»Это особенно заметно у премиальных марок.Например:Audi A3 Sportbackможет выглядеть для покупателя как небольшой городской автомобиль.А рядом:Audi Q3/А3выглядит существенно крупнее и дороже.При этом технически A3 Sportback может быть очень хорошо оснащён.5. Цена не всегда соответствует восприятиюЭто важный момент для импорта.Допустим, за один и тот же бюджет можно привезти:Audi A3 Sportbackили за близкую сумму найти:Audi Q3 / BMW X1 / Mercedes GLA более раннего года.Многие покупатели выберут второй вариант, потому что: «Лучше взять кроссовер».Но у Sportback есть очень сильные преимуществаSportback может быть очень привлекательным для определённой аудитории.Плюсы:• более управляемый;• ниже центр тяжести;• обычно легче кроссовера;• меньше расход топлива;• проще парковаться;• хороший багажник;• удобная пятая дверь;• более спортивный внешний вид;• зачастую дешевле аналогичного кроссовера.Особенно интересны Audi A3 Sportback, BMW 1 Series, Volkswagen Golf, Mercedes-Benz A-Class Hatchback, Mazda3 Hatchback, Kia Ceed.И здесь есть интересная ниша для продажиЕсли ты рассматриваешь автомобиль себе с привозом под заказ, я бы не воспринимал непопулярность Sportback как однозначный минус. Наоборот, можно рассматривать его как:«Компактный премиальный автомобиль для тех, кому не нужен кроссовер»Например, Audi A3 Sportback 35 TFSI можно позиционировать не как «маленькую Audi», а как компактный премиальный автомобиль с европейским дизайном, экономичным мотором и большим багажником при компактных габаритах.И особенно интересно то, что из Кореи можно находить достаточно хорошо оснащённые Audi A3 Sportback, BMW 1 Series, Volkswagen Golf и другие хэтчбеки, которые потенциально могут конкурировать по цене с более простыми российскими кроссоверами.