Трейд-ин авто: что это такое, стоит ли пользоваться этой услугой и на каких условиях
Всем привет! Недавно покупал новый автомобиль в салоне, и там предложили хорошую скидку, если я сдам свою старую машину по трейд-ин.
Я некоторое время размышлял, изучал варианты, но потом всё же решил согласиться. А для тех, кто с этим явлением не знаком, попробую коротко объяснить, что такое трейд-ин, кому он выгоден, есть ли смысл так продавать свою машину или лучше не связываться.
Что такое trade-in
Можно сказать, что это самый простой способ быстро избавиться от своей старой машины при покупке нового автомобиля. Вы сдаёте его на оценку в официальный автосалон и получаете предложение о его стоимости.
И если согласны на озвученную сумму, то она вычитается из стоимости вашего нового авто. Плюс автосалон может предложить вам различные бонусы — дополнительную скидку на новую машину, аксессуары в подарок и т. д.
Суммы, в которую оценили ваш старый автомобиль, может не хватить на покупку нового. И тогда у вас есть два варианта:
● Компенсировать разницу, доплатив наличными
● Взять кредит на недостающую сумму.
Салон может предлагать разные условия кредитования или рассрочку, так что вы можете выбрать вариант с наиболее выгодной процентной ставкой. Но это если умеете считать и вникать в цифры. Я не смог.
При необходимой сумме в 300 000 рублей мне насчитали кредит на 600 000. То есть брал бы на три года триста тысяч, а возвращал уже шестьсот. Я такой арифметики не понял, а потому постарался наскрести своих денег.
Но это лирическое отступление. А если вернуться к разговору к трейд-ин, то после вашего согласия на продажу старого автомобиля по этой схеме больше не нужно о нём заботиться.
Просто отдаёте машину со всеми документами, и предпродажную подготовку и продажу берет на себя дилер. А вы уезжаете из салона на новом автомобиле (ну, или на другой подержанной машине, которая вам приглянулась).
Только не путайте trade-in с услугой выкупа или комиссионной продажи. Это разные сущности, хотя в чём-то и похожие.
Смысл трейд-ин заключается именно в быстром обмене вашего старого автомобиля на другой, обычно с доплатой с вашей стороны. Или без неё, если вы сдаете более престижное и дорогое авто, приобретая машину попроще.
Услуга выкупа предполагает, что дилер напрямую передаёт вам деньги в соответствии с оценкой автомобиля.
А услуга комиссионной продажи и вовсе растягивается по времени. В этом случае дилер не покупает автомобиль, предлагая за него какую-то сумму, а лишь предоставляет площадку для продажи. Дополнительно может выполнить предпродажную подготовку. Выгода дилера — в получении фиксированной платы за свою услугу (комиссии).
Программа трейд-ин: а что по условиям?
В разных салонах требования могут отличаться, но есть набор базовых условий, которые плюс-минус одинаковы везде. Чтобы без проблем сдать машину по трейд-ин, она должна соответствовать ряду требований:
● Возраст не старше 10 лет. Сталкивался с ситуацией, когда салонах капризничали и принимали машины не старше 5 лет, сейчас ситуация поменялась.
● Техническая исправность. Автомобиль как минимум должен сам доехать до автосалона.
● Полная комплектация. Все двери, стёкла, ручки должны быть на месте. Можно доложить шины на дисках и без них, это немного повысит стоимость автомобиля.
● Приличный внешний вид. Откровенно битый автомобиль не примут.
● Ликвидность. Машина должна пользоваться спросом на вторичном рынке. Автосалону важно, чтобы он мог продать подержанный автомобиль.
● Наличие документов. Вас попросят подписать документы купли-продажи для передачи автомобиля, предоставить ПТС и другие регистрационные документы.
● Техническая исправность. Автомобиль как минимум должен сам доехать до автосалона.
● Полная комплектация. Все двери, стёкла, ручки должны быть на месте. Можно доложить шины на дисках и без них, это немного повысит стоимость автомобиля.
● Приличный внешний вид. Откровенно битый автомобиль не примут.
● Ликвидность. Машина должна пользоваться спросом на вторичном рынке. Автосалону важно, чтобы он мог продать подержанный автомобиль.
● Наличие документов. Вас попросят подписать документы купли-продажи для передачи автомобиля, предоставить ПТС и другие регистрационные документы.
Само собой, автомобиль должен быть легально ввезён в страну, растаможен и оформлен на человека, который сдаёт его в трейд-ин. При несоблюдении этих условий сдать машину в трейд-ин не получится.
Есть ли смысл сдавать машину в трейд-ин
По своему опыту скажу, что раз на раз не приходится. Разница в стоимости автомобиля на рынке и у дилера может быть значительной.
Но вот вам реальный пример: принадлежащий коллеге по работе автомобиль Renault Sandero 2012 года на рынке уходил от 600 000 рублей, а в салоне его оценили в 535 000.
Зато дали скидку на покупку нового авто — 235 000. То есть в итоге выгодно получилось. Продал бы он за 650-670 тысяч рублей, а в салоне в общей сложности она вышла в 770 000.
Я имею в виду, что надо каждый случай считать индивидуально. Можно и самому продавать, если это намного выгоднее. Но тогда придётся самому заниматься предпродажной подготовкой, встречаться с покупателями, среди которых немало перекупов и сомнительных лиц.
Ну просто сами подумайте, при самостоятельной продаже нужно:
Ну просто сами подумайте, при самостоятельной продаже нужно:
● Хорошенько помыть машину, отполировать стеклянные поверхности, сделать воскование;
● Привести в порядок салон и багажник. Пылесосом тут не обойдёшься, может понадобиться химчистка.
● Сделать красивые фотографии и подготовить описание;
● Разместить объявление в интернете;
● Принять много сообщений и звонков, не реагируя на многочисленные предложения сразу снизить цену;
● Провести непредсказуемое количество осмотров с потенциальными покупателями.
● Привести в порядок салон и багажник. Пылесосом тут не обойдёшься, может понадобиться химчистка.
● Сделать красивые фотографии и подготовить описание;
● Разместить объявление в интернете;
● Принять много сообщений и звонков, не реагируя на многочисленные предложения сразу снизить цену;
● Провести непредсказуемое количество осмотров с потенциальными покупателями.
Даже на словах звучит долго, а на деле ещё дольше. Вполне вероятно, что продавать будете не один месяц, особенно если предлагать машину не ниже рынка, а по средней стоимости.
Тут можно немножко схитрить, повысив достоверность вашего объявления. Если автомобиль имеет чистую историю, никем не возбраняется добавление отчёта о проверке машины. Такой документ может сократить срок продажи, потому что покупатель верит в честность продавца.
Вот простой пример такого отчёта по Land Rover Range Rover 2011 года выпуска:
Из отчёта видны все риски владения этим лэндровером, они выделены красным цветом. У приличного автомобиля красноты не будет, и покупателю станет спокойнее.
Это действительно работает! Взять тот же Renault Sandero, их много на рынке. Как выделиться? А можно зайти на страницу проверки машины (https://auto.ru/history/) и заказать для себя отчёт по вин коду на авто.
По деньгам — рублей 200, зато польза огромная как для продавца, так и для покупателя. Буквально пара минут, и у вас перед глазами полноценный документ с полезными для покупателя данными.
Из отчёта можно узнать точное количество владельцев, увидеть официальную информацию об участии машины в ДТП, наложенных ограничениях, работе в такси, штрафах и т. д.
Что важно, информация в отчёте точная, потому что данные собираются из ГИБДД, ФНП, ФССП и других официальных источников. Вот для изучения таких отчётов покупатели часто просят VIN-код автомобиля у продавца.
Но предположим, что вы решили не заморачиваться и всё-таки сдать автомобиль по трейд-ин.
Плюсы trade-in
Давайте коротко пробежимся по преимуществам трейд-ин.
● Скорость заключения сделки — это самый главный плюс трейд-ин. Процесс сдачи автомобиля займёт занимает не более одного дня.
● Бонусы от автосалона. Как я уже говорил, при участии в трейд-ин можно получить дополнительные скидки на покупку новой машины и другие приятные плюшки. Причём сумма может быть существенной — это зависит от стоимости приобретаемого автомобиля.
● Минимум хлопот. Все вопросы по передаче автомобиля автосалону и его дальнейшей продаже дилер берёт на себя. Вам остаётся только подписать документы и отдать ключи.
● Отсутствие рисков. Сделка в салоне безопаснее, чем со случайным незнакомым покупателем.
● Бонусы от автосалона. Как я уже говорил, при участии в трейд-ин можно получить дополнительные скидки на покупку новой машины и другие приятные плюшки. Причём сумма может быть существенной — это зависит от стоимости приобретаемого автомобиля.
● Минимум хлопот. Все вопросы по передаче автомобиля автосалону и его дальнейшей продаже дилер берёт на себя. Вам остаётся только подписать документы и отдать ключи.
● Отсутствие рисков. Сделка в салоне безопаснее, чем со случайным незнакомым покупателем.
В целом, trade-in хорош тем, что позволяет сократить срок продажи автомобиля с пары месяцев до пары часов.
Минусы trade-in
Разумеется, с trade-in не всё так сладко и гладко, как может показаться на первый взгляд. Автосалонам же тоже надо как-то зарабатывать. В том числе — и на машине, которую он принимает в трейд-ин.
Машину легко могут оценить значительно ниже рынка, иногда чуть ли не вполовину дешевле реальной стоимости. Как я уже говорил ранее, надо считать выгоду от сдачи в комплексе, то есть к предложенной стоимости автомобиля добавить размер скидки или стоимость бонусов.
Почему так происходит? Потому что это бизнес. Вы платите за скорость и ваш комфорт. Покупать авто по рыночной стоимости дилеру мало невыгодно — даже если она потом уйдёт за ту же сумму, время персонала, который проверял машину, занимался документами и предпродажной подготовкой, никто не компенсирует.
Нужно понимать, что трейд-ин даёт выигрыш во времени, а не в деньгах.
Ещё один недостаток этой услуги заключается в том, что не все машины в автосалоне можно купить по trade-in. Такое бывает не везде, но иногда дилер накладывает ограничения на модельный ряд. Кроме того, обменять машину можно лишь в том салоне, куда вы обратились.
Впрочем, если условия трейд-ин вам подходят, смело сдавайте старый автомобиль в рамках этой услуги. Рекомендую заранее найти ПТС и СТС, все комплекты ключей, свой паспорт.
Перед выкупом сотрудники автосалона проверят автомобиль на отсутствие серьёзных ДТП, ареста и других ограничений, а затем отправят в свой сервис на проверку. Если всё в порядке и вы согласны с условиями трейд-ин, то сделка будет заключена сразу же.
1
Комментарии
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Другие записи про Toyota Highlander
van • Toyota Highlander
1 фото
Тойота ломается, да так, что немцы отдыхают😂
В общем, не будем размазывать кашу по тарелке. Перейдем сразу к делу. Основные проблемы почти у всех хайлендеров: Задиры в первом цилиндре. Капиталка неизбежна при пробеге 200-250 тыс. км. (Не поленит...
Коричневый внедорожник
Авто в отличном состоянии, цепь и звёздочки поменял 200 км назад, масло во всех агрегатах поменяно,если есть вопросы спрашивайте!
American Auto
1 фото
Sequoia - это Land Cruiser, но по-американски. Базовые идеи один
большие размеры
рамная конструкция
надежность и хорошая проходимость.
Что думаете?
American Auto
2 фото
Самая популярная у наших клиентов комплектация - это TRD Pro.
Она создана для внедорожья. Её главные фишки - это блокировка заднего дифференциала, специальные амортизаторы FOX и внедорожные шины. Также имеются кованые диски BBS, защита картера, спортивный выхлоп...
Павел
4 фото
Подогрев стеклоочистителя со стороны пассажира
С водительской стороны подводил предыдущий хозяин. В периоды небольших заморозков и оттепелей очень комфортно. Включение подогрева кнопкой из салона, контроль на бортовой плате с Arduino.
Илья
1 фото
Покупкой остался доволен
Купил недавно этот грузовик, и в целом остался доволен покупкой. Есть нюансы типа жесткого сидения, но мне кажется я уже начал привыкать к нему. Машина оказалась удобной в управлении, а это кажется ва...
Виктория • Volkswagen Polo
2 фото
Поиск «своего мастера», диагностика, замена амортизаторов
Продолжение истории. Первая часть тут:
https://auto.ru/logbook/volkswagen/polo/5019213/78705c3d-500a-4c25-b3c9-984c653a24e0/. Выгнала тачку от дилера, прокатилась пару кругов по территории ДЦ. Встрет...
Коричневый внедорожник • Hyundai Sonata
Почему дергается Соната Тагаз при разгоне?
Привет, автолюбители! Столкнулся с небольшой проблемой и надеюсь на вашу помощь. У меня Hyundai Sonata, сборка Тагаз, и она начала дергаться при разгоне. Это случается не всегда, но достаточно часто,...
Роман • Skoda Octavia
2 фото
Skoda Octavia
Здравствуйте, решил написать отзыв о своем опыте владения данным автомобилем! И так машину SKODA OCTAVIA 1.6 л.с AT. 2016 года,приобрел у знакомого на пробеге 102.000 км. С одним ДТП легким ударом в р...
Красный хэтчбек • Lada (ВАЗ) 2107
1 фото
Плохой заряд ваз 2107 карб. В чем проблема?
Поставил новый генератор 50ампер, и при включенной нагрузке (ближний, обогрев заднего стекла, печка, дворники) заряд сильно падает. Из-за чего это? Генератор ставил недавно, абсолютно новый. При езде...
Alisher M. • Toyota Tank
1 фото
Липучка, зима, 4wd #ToyotaTank
И так в продолжении темы, вот уж как пару дней валит снег. Комунальщики как обычно не были готовы к зиме и что мы получаем. На трассах каша снегопад метель темп воздуха от +1, 0, уходит в - 5. Во дв...
Кира
1 фото
+2к км…
Привет
Доехала в Питер без поломок
На обратном пути заправилась на газпроме и п... Еле закончился бенз этот
То глохнет, то обороты плавают, завтра будет новый бенз ☺️ А ну и после простоя 3 суток в...
игорь Константинович • Toyota Corolla
6 фото
Сгнила старушка
По 3 часа в день ковыряю
Вроде по уму но дело не легкое и не дешёвое, запчастей нет, хорошо с разборок с миру по нитке собирается, что то приходится гнуть, днище будет из оцинковки 1.2...
Владислав StepAuto
2 фото
Продолжаем радовать своих клиентов перед Новым годом🤝
Поздравляем Андрея с покупкой нового Geely Monjaro. Желаем хороших дорог и что бы Ваш новый автомобиль вас всегда радовал🤩
Синий седан
1 фото
Сигнализация Scher Khan 5
Продолжает работать, как достали ключ
Столкнулся с проблемой, не знал как решить, в интернете информацию не нашел. После того как достали ключ продолжает работать автомобиль, проблема началась после того как доставал батарейку. Решение: п...
Sjon • Renault Megane
15 фото
Настоящий друг
Люблю французский автопром, надёжный, оцинкованный, настоящий друг. Была Мазда 6 до него, сервис посещал гораздо чаще. На Мегане - только за расходниками. При прочих равных цена на вторичном рынке на...