Краткое руководство по конфигуратору
основы заложены Мерседесом в начале 90-х прошлого века для внезапно разбогатевших, но тупых, слоев европейского населения.
Особенностью этой группы покупателей было то,что машина ими выбиралась по принципу "от дешевого к дорогому".
Себестоимость "дорогой" и "дешевой" комплектации различалась для завода не так сильно,как цена для покупателя.Зато появилась возможность стимулировать продавца.Большая часть маржи от опций доставалась ему.Завод же получил бесценную информацию о потенциальных клиентах.
Клиент достаточно легко продвигался от нижней строчки к верхней ( нельзя же показать что ты нищеброд ),и набирал в С-класс опции на сумму достаточную для покупки Е-класса с теми же опциями в базе.
Видя с кем имеет дело, завод совершенно логично последовал дальше.Появилась базовая комплектация,которую клиент точно никогда не закажет ( например отсутствует кондиционер в мерседесе,или щетка и обогрев заднего стекла в гольфе ).
Минимальная цена декларируется с потолка,главное чтобы пришел умножадный покупатель.А дальше уже дело техники.ФВ поло от 399 000 руб.
Пошел Иван Иваныч за доступным авто,примерил на себя, дозаказал до 700 тыр по принципу " не гоже купцу первой гильдии стеснение иметь",даже плечики для пиджака заказал,хотя пиджака никогда не имел.
Итак итожим :
1. копим деньги на автомобиль
2. выбираем из нескольких понравившихся.Не в автосалонах.Зачем злить людей и отрывать их от дела.Для этого существуют отзывы в СМИ,автовыставки,наконец друзья/знакомые с живыми авто.
Проехать один-три часа справа гораздо познавательнее,чем десять минут за рулем на тест-драйве.Взять желаемый авто в прокат - вообще замечательно
3.Выбрали автомобиль - выбираем автосалон.Тут сложнее.Смотрим на наличие авто у продавца.Две противоположные концепции.Концепция "салон вырос из штанов АВТОВАЗА" - все автомобили уже с допоборудованием.Отметаем на время.
Вторая концепция - есть образцы,приходи,будем конфигурировать.
4. Идем покупать,т.е. конфигурировать.Но идем именно покупать.
Заявление "выпиши мне счет,а я подумаю" может вызвать у нормального продавца недоумение.Ты сначала подумай,а потом проси счет.Настрой "меня тут наипут" лучше отбросить,т.к. многие продавцы хорошо разбираются в психологии,и точно наипут
такого клиента.Просто из принципа.
5.Начинаем конфигурировать вместе с продавцом.Начинаем не с базы,а с самой дорогой комплектации.Удаляем реально не нужное и спорное,что может повлечь доп.расходы.
Пример - литые диски,или "умная" подвеска.Сколько стоит диск или амортизатор ? Вполне может оказаться что один оригинальный диск стоит столько же,что и комплект BBS.
Музыка/навигация - по возможности лучше без.Тоже самое,с новой машины,найдется на авито,и много дешевле.
Нормальный продавец всегда готов к нормальной беседе,часто ему самому интересно разобраться во всех тонкостях конфигуратора.
6.Выслушиваем предложения продавца по имеющимся в наличии автомобилям.Из свежих примеров,каравеллу брал по совету продавца из наличия.Рядом клиент со словами " не надо мне ничего впаривать" наконфигурировал почти тоже самое,но на 400 тыр дороже.
7.Возвращаемся к "АВТОВАЗАМ",прочим просевшим товарищам и сличаем результат.Если разница очень существенна ( что бывает крайне редко ),извещаем продавца.Скорее всего никаких суперпредложений не будет,но вы останетесь добрыми знакомыми.Возможно пригодится.
Комментарии
Войдите или зарегистрируйтесь, чтобы оставить комментарий
Другие записи автора
Николаев Александр
2 Львович.давай рассуждать трезво
https://auto.ru/cars/new/sale/volkswagen/caravelle/1048085179-bca50e/ Два ляма,по габаритам внешним сопоставим с пассатом.По габаритам внутренним и неубиваемости подвески - несопоставим.По скорости пе...
Николаев Александр
2 ZIG (пенсионеру на ночь )
Попалась тут на глаза произведение дедушки-сказочника. Издано в ФРГ в 1989 году.Местами криво,но местами точно. Касательно львовских событий июня 1941.Обрати внимание на фразу Летом 1941 года для даль...
Николаев Александр
в выходные посетил Минск
Впервые за много лет,не мимо Минска,а "в" Реклама по радио : ... выгодные кредиты - 39% годовых.Самая незамусоленная местная купюра - 50 руб,практическое применение может иметь только в виде брикета и...
Николаев Александр
перестройка,перегрузка.....туфта - главное слово
Визовый центр.Трое сдали документы на визу.Папа,мама,сын.Папе с мамой дали визы.Сына попросили донести документы. - Какие ? - Подтверждающие пребывание а стране по прошлой визе - Ок.Вот квиток из отел...
Николаев Александр
2 Posol,вот ты не понял мою мысль,а вице-премьер
понял :) «У нас есть представление, что в оптовом звене, в розничной торговле сейчас накапливаются большие доходы, и компании просто воспользовались ситуацией, объясняют это изменившимся обменным курс...
Николаев Александр
2 Маска,в который раз открыл Оруэлла,и в который
раз закрыл.Я понимаю,что в 84-ом его читать было модно и богемно... Но вернемся к текущему моменту... Иезуит Скарга, фанатический враг православия и русской народности, говорил, что на всем земном шар...
Николаев Александр
1 фото
фото дня, я считаю
Министр иностранных дел Эстонии с бейджиком.Это чтобы в аэропорт на встречу впустили,или чтобы Обама не утруждался запоминанием ФИО ?
Николаев Александр
1 фото
эта музыка будет вечной...
дальше всех от нужд и чаяний населения расположен ТАЗ
Николаев Александр
Куда катится мир ...?
Помимо этого все без исключения представители «поколения Y» предъявляют высокие требования к технологии безопасности. В особенности это касается систем предотвращения последствий неаккуратного вождени...
Николаев Александр • Skoda
Замена подвески на супербе комби
Приобретен этот автомобиль был в январе 2014.В первый же день,проезжая по родному двору со скоростью 5 кмч на лежачем полицейском услышал бууммм.Скорее даже не буумм,а ба-бах. Бум был на двух каравелл...
Николаев Александр
чота ржу :)
Москва. 2 апреля. INTERFAX.RU - Новый элемент "армейский несессер", в который входят 18 наименований личной гигиены, введен в Вооруженных силах России в нормы снабжения имуществом вещевой службы в сре...
Николаев Александр
1 фото
2 Реник,посмотрел кино еще раз :)
Фильм явно пропагандистский,построен по американским рекламным канонам."На войне побеждают самые простые решения" *изображение недоступно* Мальчиш-Кибальчиш,Мальчиш-Плохиш.Понятно,классика жанра. Непо...
Николаев Александр
хозяйке на заметку,праздники в 2014
Первые каникулы у наших соотечественников по традиции новогодние. На этот раз они растянутся на 8 дней. Причём два из них - четвёртого и пятого января попадают на выходные. Поэтому Роструд переносит э...
Николаев Александр
2 Мужик ,про рыбку :)
Москва. 17 декабря. INTERFAX.RU - Участники народного вече в центре Киева приняли решение требовать от власти снижения на 30% всех тарифов для населения в связи с получением скидки от России на газ. "...