Рынок

Оценка ликвидности (скоринг)Оценка ликвидности (скоринг)

Для оценки целесообразности выкупа автомобиля или приема его на комиссию важную роль играет понимание его ликвидности на вторичном рынке. Для оценки ликвидности Авто.ру Бизнес проводит анализ нескольких основных показателей и рассчитывает скоринговую оценку ликвидности или скоринг по пятибалльной шкале. Чем выше оценка, тем выше ликвидность оцениваемого авто.

Расчетная средняя скорость продажи помогает точнее оценить уровень ликвидности.

Кликните на оценку, чтобы получить подробную информацию о показателях, на которых строится скоринговая оценка.

Почему нет скоринга?Почему нет скоринга?

Авто.ру Бизнес при расчете показателей скоринга использует статистику по автомобилям с максимально близкими к оцениваемому авто с учетом параметров:

• марка и модель авто – могут использоваться модели-близнецы;
• год выпуска – используется несколько близких годов выпуска;
• поколение;
• кузов;
• коробка передач;
• привод;
• двигатель;
• расположение руля;
• регион продажи авто.

Если в актуальном складе присутствуют автомобили с неопределенным значением скоринга, то либо некорректно указаны параметры автомобиля, либо марка/модель автомобиля настолько редкие, что оценить ликвидность такого автомобиля не представляется возможным.

Например, для автомобиля Skoda Rapid скоринговая оценка ликвидности не была определена, потому что в карточке кузов «Седан», а эта модель не выпускалась в таком кузове.

Почему нет линии тренда?Почему нет линии тренда?

Медиана или линия тренда на графике показывает тренд зависимости цены от  робега. Если такую зависимость выявить невозможно, она не отображается.

Для выявления линии тренда вы можете расширить параметры подбора, радиус расстояния от автосалона или добавить в выборку предложения за более длительный срок, чтобы больше предложений о продаже попали в выборку.

Почему отбрасываются параметры модификации?Почему отбрасываются параметры модификации?

При подборе объявлений об автомобилях, некоторые параметры модификации могут отбрасываться, если по какой-то причине применение этих параметров сильно ограничит выборку подходящих предложений или в имеющихся предложениях эти параметры по какой-либо причине отсутствуют. Отброшенные параметры можно добавить вручную.

Почему отбрасываются сайты?Почему отбрасываются сайты?

При первом открытии карточки автомобиля, Авто.ру Бизнес может предложить не использовать один из классифайдов, так как это может негативно сказаться на точности оценки по той или иной причине – она описана в диалоговом окне. Если выбрать «Не использовать» и нажать «Сохранить», то в дальнейшем этот сайт больше использоваться не будет для конкретного авто.

Похожие модели могут не использоваться?Похожие модели могут не использоваться?

При первом открытии карточки автомобиля, Авто.ру Бизнес может предложить выбрать дополнительно использовать ту или иную модель для оценки. Если выбрать «Не использовать» и нажать «Сохранить», то в дальнейшем эта модель больше использоваться не будет для конкретного авто.

Почему цена отображается с символом *?Почему цена отображается с символом *?

В списке автомобилей цена отображается с символом *. Это означает, что к автомобилю применена новая цена, ожидающая подтверждения.

При наведении на символ * можно увидеть подсказку с информацией о новой цене с датой ее изменения.

Для применения цены необходимо зайти в автомобиль и применить цену на вкладке «Рынок», нажав на галочку. Сбросить новую цену можно при помощи красного крестика.

Сделать это может пользователь с ролью «Руководитель», «Субадминистратор» или «Администратор».

Почему различается % цены к рынку на актуальном складе и в карточке автомобиля?Почему различается % цены к рынку на актуальном складе и в карточке автомобиля?

В актуальном складе процент цены указывается на момент последнего пересчета/обновления авто – автоматического (раз в 4 часа) или же вручную – после сохранения данных на карточке автомобиля.

В карточке автомобиля отображается информация, актуальная на текущий момент.

Если нажать кнопку «Сохранить» на карточке и обновить актуальный склад – эти показатели должны сравняться.

В некоторых случаях % цены к рынку может отобразиться по-разному в актуальном складе и карточке автомобиля. Это происходит из-за того, что не совпадает классификация моделей в Авто.ру Бизнес и на одном из источников (сайтов).

Пока карточка автомобиля не будет сохранена пользователем, в актуальном складе % цены к рынку будет рассчитан без учета моделей-близнецов или неразличимых моделей, а на карточке автомобиля отображаемый % цены к рынку будет зависеть от выбора пользователя в следующем диалоговом окне:

Почему не рассчитывается % внимания?Почему не рассчитывается % внимания?

Некорректные параметры рынка при использовании параметров подбора из оценкиНекорректные параметры рынка при использовании параметров подбора из оценки

Если в автосалоне была включена функция дополнения параметров подбора авто на складе из связанной оценки (данная функция доступна только для авто, создающихся через DMS), то для автомобилей, которые были оценены в другом автосалоне, возможно возникновение одной из следующих ситуаций при заведении на склад:

1. Если для автосалона, на склад которого ставится автомобиль, рынок формируется на основе набора регионов, то в результате дополнения параметров подбора из оценки, регионы также подтянутся из данной оценки. В таком случае регионы подбора могут не соответствовать местоположению склада.
2. Если же по умолчанию рынок формируется на основе радиуса от автосалона приема авто, то в результате дополнения параметров подбора из оценки, в карточке авто будет указан радиус поиска от автосалона оценки, а не от текущего автосалона.

Так как дополнение параметров подбора из связанной оценки производится только в момент создания авто на складе, то подобные ошибки можно легко исправить вручную в интерфейсе Авто.ру Бизнес.

Если подходящих оценок несколько, то используются параметры из оценки, которая была создана последней.

Изменение регионов поиска в параметрах подбора в карточке авто

Для изменения регионов поиска похожих предложений достаточно нажать кнопку «Регионы» на вкладке «Рынок» и выбрать необходимые регионы.

А затем сохранить изменения, сделанные в карточке.

Изменение радиуса поиска от автосалона в параметрах подбора в карточке авто на складе

Для изменения автосалона, от которого задается радиус подбора похожих (при использовании данных из оценки будет указан автосалон оценки), необходимо зайти в карточку авто на складе и произвести следующие действия:

1. На вкладке «Склад» изменить значение автосалона.

2. Перейти на вкладку «Рынок» (параметры подбора рассчитаются заново исходя из настроек текущего автосалона и параметров автомобиля).

3. Перейти обратно на вкладку «Склад» и вернуть прежнее значение автосалона.

4. Снова перейти на вкладку «Рынок» (параметры подбора рассчитаются заново исходя из настроек исходного автосалона и параметров автомобиля).

5. Сохранить изменения в карточке.

При этом изменение автосалона в пункте 3 приведет к сбросу всех параметров подбора похожих предложений, а не только в части местоположения автосалона на карте и радиуса вокруг него.

При необходимости повторно настройте эти параметры вручную.

Также обратите внимание, что если вы публикуете автомобили на сайты через Авто.ру Бизнес, то при изменении автосалона в карточке авто, пользовательские настройки публикации в панели управления также будут сброшены на значения, установленные в автосалоне по умолчанию.

Поэтому, если у данного автомобиля должны быть настройки, отличные от заданных по умолчанию для автосалона, то после сохранения изменений в карточке (см. пункт 5 выше) необходимо заново открыть панель управления (кнопка «Управлять») и выбрать установить необходимые параметры публикации.

Сохранение рыночных показателей автомобиля на момент его продажиСохранение рыночных показателей автомобиля на момент его продажи

При нормальном режиме работы Авто.ру Бизнес автомобили на складе обновляются раз в 4 часа, при этом происходит пересчет основных рыночных показателей.

Для автомобилей, выбывших со склада (проданных), важно сохранять показатели рыночной позиции на момент выбытия, чтобы в дальнейшем строить аналитические отчеты и оценивать успешность как конкретной сделки, так и автосалона в целом.

Авто.ру Бизнес сохраняет значения следующих показателей в момент выбытия автомобиля:

• % цены к рынку;
• % опубликованной цены к рынку;
• % затрат к рынку;
• потенциал маржи;
• средняя цена рынка;
• средняя скорректированная цена рынка;
• средний пробег рынка;
• рейтинг;
• п-рейтинг;
• категория цены без учета пробега;
• категория цены с учетом пробега;
• средняя скорость продажи;
• скоринг;
• просмотров в день;
• % внимания к рынку;
• рейтинг внимания;
• категория внимания;
• ожидаемая цена продажи (ОЦП);
• минимальная цена продажи (МЦП);
• % цены к ОЦП;
• % цены к МЦП;
• минимальный % цены к рынку;
• максимальный % цены к рынку.